地瓜干、冬笋、山茶油、葛根粉、辣豆腐……12月15日上午8时，杭州运河广场上，28个农产品销售摊位一字排开。站在摊位前吆喝的“店小二”，是杭州淳安县枫树岭镇28个村的村支书。为了试水自家生态农产品在省城的销路，前一晚，村支书们开车载着60多种山货进了城。
冬日早上，虽然天气寒冷，但每个摊位前都被人围得水泄不通。最畅销的要属地瓜干和冬笋，要排5分钟长队才能买到。住在附近的朱大伯买了一袋冬笋，乐呵呵地从人群里挤了出来：“千岛湖山水好，冬笋质量肯定好。”
在“源塘村土鸡”销售点，源塘村党总支书记陈文平忙个不停。他挥舞着筷子向大家展示新鲜的土鸡蛋。“20多只冰鲜土鸡半小时就被抢光，后悔带得太少！”陈文平告诉记者，他以前最担心农产品没品牌，消费者不买账。一个月前，枫树岭镇政府和千岛湖瑶记实业有限公司开展合作。“瑶记”对农产品进行品质把控和品牌推广，比如地瓜干，定下了色泽金黄、口感甜等要求，并统一使用“下姜村”注册商标。这让陈文平有了信心。
乳洞山村的摊位前，村支书吴约木的电话响个不停。一名深圳顾客采购的品类有点多，而他只带来了地瓜干、山茶油和冬笋三种农产品。吴约木立马找到其他村支书共同备货，提供农产品清单供顾客勾选。
热闹场景的背后，是枫树岭镇28个村日益增强的抱团意识。今年10月，白马、大桥头、凤凰庙三个村还以集体入股的方式，成立统一销售公司。
在枫树岭镇党委书记汤燕君眼里，组织村支书进城卖山货，更重在带动村干部转变理念。“筹备过程中，他们变‘等靠要’为主动跑市场对接乡贤和商会，还学会了用新媒体方式来销售运营。”汤燕君说。
汤燕君拿起手机，向记者展示了一段抖音视频。视频中，28个村的村支书肩扛锄头、怀抱南瓜，喊着自己创作的广告词：“你有白马王子，我有白马地瓜干”“每一勺都是限量版，甜蜜直上你心头”……这段视频在网上的点击量近8万。汤燕君透露，2019年，“下姜村”系列农产品将在省内外各大超市和商场里售卖。
1万斤地瓜干、5000斤大米、3000斤蔬菜、1000斤山茶油……傍晚时分，所有农产品售罄，现场销售和合同订单共实现总收入430万元。当记者拨通陈文平的电话时，手机那头传来他兴奋的声音：“没想到城里人这么爱山货！我们山货的市场大着呢。”
