5月6日，吉利集团初步表露意向；6月中旬，双方对合作协议基本达成一致……短短一个月内，双方团队多次会面、高频次对接，我市发展汽车产业的执着，遇上了吉利集团追求卓越的信念，双方都希望能够抓住让汽车产业顺利成长的机遇和环境。
7月18日，吉利西安项目终于签约。整个过程历时两个多月，而业内汽车项目引进周期通常为18个月。
这次出色的招商背后有着怎样的故事？记者采访了市政府、经开区等招商团队。
助力西安汽车产业突破发展 为百万辆整车产销提供支撑
3支先锋铁军打赢这场招商攻坚战
7月18日，随着我市与吉利集团正式签约，吉利新能源汽车产业化项目落户西安终于尘埃落定。作为吉利集团在国内布局的最后一个整车项目，此次招商工作开创了我市引进重大项目“从无到有”“从不可能到可能”先河；是检验全市多部门行政效能革命成效，体现西安速度、西安效率的典范；亦是所有参与者发扬西安铁军精神、拼搏奋进的结果。该项目为西安汽车产业突破式发展和陕西省实现100万辆整车产销目标提供了有力支撑。
据介绍，吉利起初并没有在西安打造整车项目的计划，是我们的执着、专注打动了他们，面对稍纵即逝的合作机遇，省、市领导高度重视、全程关注，多级联动、全力推进。吉利集团初步表露意向，我市立即成立项目引进小组，由市委常委李婧、副市长强晓安牵头，与吉利集团展开了全方位、多轮次协商对接。
据介绍，吉利集团针对硬件、软件环境给出了一份调查问卷，其中涉及上千个问题，从交通环境到产业支持举措等都包含在内，甚至空气湿度等细节也涵盖其中，有的需要市级领导回答，有的需要开发区及相关部门回答。专业化的问题当然也要用专业化的团队和服务开展对接，对于问卷中的每项问题，我市都在最短的时间里予以准确、详细的解答。
采访中，记者从市政府办公厅综合四处了解到，为了打好这场招商攻坚战，我市特别组成了3支先锋铁军，由市发改委、市财政局、市工信委、市法制办、经开区管委会组成一支商务谈判铁军；由市环保局、市国土局、市规划局、市交通局组成一支技术对接铁军；由经开区管委会和高陵区政府组成一支基础配套铁军。为了方便沟通，所有参与此项工作的同志，包括副市长强晓安、经开区管委会招商二局局长夏清等都是夜以继日、加班加点。
全市上下齐心，各部门拧成一股绳，当好“店小二”，做好五星级服务员，最终实现了该项目在西安的“从无到有”，从初次洽谈到最终签约仅用了不到3个月时间，远远低于业内汽车项目平均18个月的引进周期，刷新了吉利项目落地速度的纪录，开创了我市全球汽车产业布局的先河。项目成功落户，意味着西安对战略性大项目的综合承载能力提升到一个全新高度和水平。
产业链优势加速“跨界协同”
经开区招商的三个关键词
“始终不忘与既有产业链的密切关联，这样的招商思路使经开区具有持续发展的新动能。”7月18日，西安吉利新能源汽车产业化项目签约仪式的举行，让经开区管委会招商二局局长夏清激动不已。回顾项目落户的整个过程，在招商一线日夜奋战的他总结出三个关键词：执着、专业、敬业。
执着：持续发展装备制造业
“这个大项目从无到有，与省、市及经开区主要领导的执着努力是分不开的。”夏清告诉记者，对于经开区来说，这种“执着”还体现在发展装备制造业方面，尤其是汽车产业，早在4年前，经开区就规划出20平方公里的汽车产业园，并且一直围绕这个方向辛勤耕耘，即便是在国内经济下行压力较大、汽车生产销售增速放缓、挖掘新产能较为困难的背景下，经开区也始终执着追求，尤其是在物理空间上为汽车大项目做足了准备，如今的泾渭新城，产业基础、交通条件都较为成熟，这也成为打动吉利集团的重要原因之一。“吉利集团的高层正是在实地查看了环境后，原先 ‘不可能’在西安打造整车项目的想法悄然发生了改变。”
专业：专业性团队的高度契合
“我们的招商团队在和吉利集团的对接中，双方都体现出了高度的专业性。”夏清告诉记者，对于经开区来说，把招商目标锁定吉利集团是经过大量专业性、综合性分析后作出的决策。
“结合经开区汽车产业链的发展特点，我们认为，这家企业专注于高新技术的研发和应用，在工业化与信息化结合方面前景广阔，与经开区的发展理念高度契合。”他说，经开区用专业化的分析发现了合作机遇，而在随后的实际对接中，吉利集团的专业性也让他们为之赞叹，无论是文件资料还是调查问卷，都充分体现着严谨、细致。“吉利团队的专业程度，丝毫不逊于发达国家的世界500强企业。”
敬业：擅长的领域也要刻苦钻研
“对于另一个关键词敬业，我认为是经开区团队在这次招商过程中尤为突出的亮点。”夏清告诉记者，产业链招商的一个关键要素是促进“跨界协同”，也就是让新引进的项目与既有产业发生“化学反应”，而对于团队成员来说，每个人都有各自的擅长领域，但要在短时间内了解、掌握某个特定领域的要点，离不开夜以继日地查资料、学知识，学会分析技术指标，处理实际问题。经开区团队表现得非常敬业，持续钻研产业、企业等特点，经常忙碌到深夜……
“这次成功签约是最好的回报，项目的落户对于经开区汽车产业发展来说是历史性的大突破，不仅使汽车产业格局更为科学合理，竞争力更加强劲，而且对全省上下游配套企业的辐射效应也会更加明显。”谈到项目的深远影响，在招商引资一线奋战的夏清满怀憧憬，他认为，项目的落户将以“新能源”特色点亮经开区未来的产业方向，进一步突出产业链的核心优势
吉利项目将为大西安发展注入新动能
——专访西安市副市长强晓安
“大西安之大，主要体现在大经济、大创新、大开放、大文化、大交通上，而不是扩大城市面积和人口规模的简单层次。”在西安市副市长强晓安看来，只有这样的大发展才是大西安的真谛。而要实现这样的大发展，必须先形成脱胎换骨的新动能，“这次签约的吉利项目正是一个可以为大西安发展注入新动能的项目。”
项目落地印证西安
城市综合实力的不断提升
在强晓安看来，这次战略性大项目合作创造的“吉利速度”“西安效率”，刷新了吉利项目落地速度的纪录，开创了全球汽车产业布局的先河，实现了项目“从无到有”“从不可能到可能”，是双方积极响应“一带一路”倡议、落实“五新”战略的具体体现，也是西安综合实力提升的有力印证。
随着国家对西安的战略聚焦和支持持续加大，“一带一路”、建设国家中心城市等机遇叠加，“三个革命”深入实施，带动生活、投资、生态三大环境不断优化，户籍新政、人才新政、招商新政、双创新政等一系列工作措施持续发力，各方面关注西安、看好西安、投资西安的信心持续增强，西安已经成为国内外的投资热土和创新创业的热点城市。
西安的汽车梦
此刻更加清晰
强晓安介绍，市第十三次党代会提出打造高新技术产业、先进制造业和现代服务业3个万亿级优势产业，培育包括汽车产业在内的6个千亿级战略性新兴产业集群。加快建设万亿级工业大走廊，正是发展大产业、培育新动能、建设大西安的重要途径。虽然目标令人振奋，但西安工业总量小、带动力弱的现实困境却也十分明显，“远远低于成都、长沙、郑州等城市，既不足以支撑起大西安的建设发展，也与西安的政治、文化、区位地位和国际国内影响力不匹配。因此，发展汽车等大产业，是振兴大西安的关键所在，而吉利新能源汽车产业化项目正具有大产业的特征。”
“打造实力雄厚的百万辆汽车产业一直是陕西、西安的美好愿望和梦想。”强晓安说，为此，近年来我省作出了将汽车产业打造成新支柱产业的决策部署，出台了一系列政策举措，推动西安汽车产业实现快速发展，我市汽车企业得到了长足发展，产业提档升级赶超发展的势头越来越强劲。但对标我市追赶超越的成都、重庆、武汉、郑州等汽车产业实力雄厚的城市，西安的汽车产业整体规模依然较小，产业关联度不够高，带动作用还没有得到有效发挥。吉利项目将为西安汽车产业突破式发展和陕西省实现100万辆整车产销目标提供有力支撑，为省市追赶超越作出新贡献。
为大西安的发展
注入新动能
吉利项目的落地在强晓安看来，将为大西安注入新的经济增长动能，极大助推我市工业规模提升。同时将为大西安注入新的工业集聚动能，带动关联产业向西安集聚。“汽车工业是衡量工业化水平的重要标志，与众多行业关联度高。尤其是新能源汽车产业链较长，除传统配套领域外，还紧密关联电池组、电动系统、充电设备等相关产业。吉利项目落地，将吸引众多零部件企业，迅速增强西安的汽车产业集聚能力，形成在全国具有影响力的规模化汽车制造基地，带动相关工业整体发展。”
“吉利项目还将为大西安注入新的技术创新动能。”强晓安说，新能源汽车是资本技术密集型产业，新材料、新技术、智能制造等综合技术含量较高，既能够带动西安相关科研院所技术研发创新，又有利于西安在硬科技领域快速积累优势，占据新技术创新推广的制高点。
作为未来汽车发展方向的新能源汽车，对推动传统制造业转型意义重大，将带动和倒逼相关产业加快转型步伐。“吉利项目将为大西安注入新的产业转型动能，有利于西安加快工业结构调整，在新兴领域后来居上，实现弯道超车。”
“如今，汽车市场的消费重心正在由东向西转移，吉利项目落户西安，将增强新型消费品供给，在很大程度上加快新能源汽车在陕西的推广普及，还会为大西安注入新的消费升级动能。”强晓安一口气列举了吉利项目将为西安注入的五项新动能。
招来一个项目
锻炼一支铁军
回顾两个多月的招商历程，强晓安感慨良多，在他看来“吉利西安”的“从无到有”、成功签约，是各级重视、通力合作的结果，“也进一步锻造了我市的铁军队伍”。
强晓安介绍说，项目洽谈中，娄勤俭书记、胡和平省长等省市领导高度重视，全程关注，多级联动，全力推进。省委常委、市委书记王永康运筹帷幄、亲力亲为，积极联系吉利集团董事长李书福等浙商来西安考察，推动西安与吉利合作。市长上官吉庆坐镇指挥、强力推进，与吉利集团毛勇副总裁高效沟通，及时了解双方合作进展情况。李婧常委带头招商、坚持不懈，反复与吉利集团高层联系沟通，积极推动双方合作取得重大突破。
“我和我的团队坚持一线洽谈、昼夜作战，主持专题会进行了21次研究，坚持每天与吉利集团沟通交流，推动合作取得实质性进展。”他说，再加上高陵区、经开区的主要领导创新工作合作模式，合力推进项目取得了阶段性成果。市级相关部门全力配合，大力支持，积极推动项目落户。“正是全市上下想实招、动真格，抓落实、抢进度，全员动员、全力以赴、全心投入的推动吉利项目落地，形成了许多可歌可泣的感人事迹，实现了西安效率、吉利速度，树立了铁军形象。”
强晓安告诉记者，目前我市正在争分夺秒抓紧推进项目落地相关工作，市政府将继续当好“店小二”，提供五星级服务，全力保障项目快速推进，力争早日开工建设，投产达效，持续发扬光大“西安效率”“吉利速度”。
