近年来，我省工业美术行业发展较快。据省工艺美术保护管理办公室提供的数据显示，2016年，全省工艺美术行业主营业务收入总计31.93亿元，比上年增长7%。2016年度全省工艺美术行业企业、商店及个体作坊约3384家，比上年新增79家。根据省工美办的估算，这些数字今年还会有所增长。
“以前来青海旅游的人少，从事工艺美术行业的人也不多。近几年，青海旅游越来越火。对于很多外地游客来说，青海是遥远而神秘的，他们回去时基本上都会买一些特色手工艺品作为纪念，工艺美术品行业也就被带动起来了。青海是个多民族聚居的地方，唐卡、藏毯、民族刺绣等特色工艺美术品很受外地人欢迎。”省工美办工作人员介绍。
记者在走访时了解到，青海工艺美术品热销海内外，在国内，主要销往南方沿海地区，国外则销往邻近的日本、韩国及加拿大等国。
产品要有时代性
随着市场的细分和消费者消费观念的变化，我省一些工艺美术企业也在不断创新和改变。不少企业在继承传统制作技法的同时，加入了新理念，呈现出较强的时代性。
11月21日，记者来到了省城一家生产刺绣工艺品的公司。这家公司的创办人陈玉秀是西宁刺绣的传承人，随着公司的不断壮大，她也在努力寻求新的改变。“以前就是做一些简单的装饰品，如车挂、钥匙挂等，后来又做了一些箱包、抱枕等，但消费者的品位在不断提升，要求也越来越高，我们就想着早日将工艺品制作到藏品级别。”陈玉秀说。
在陈玉秀看来，传统西宁刺绣的款式设计、用色、纹样等已经跟不上时代需求了。为此，她做了一系列改变。“传统的刺绣用色过暗或过艳，看起来没有艺术感。现在我们会根据市场的反馈，将款式设计得更简单大方，色彩搭配得更淡雅，更符合现在人们的审美。”陈玉秀说。
在这家公司的一间工作室里，记者看到了不少颜色素雅、款式时尚的挂坠。陈玉秀介绍说，这些挂坠不仅销往我省各地，还销往南方地区。虽然南方有蜀绣、苏绣，品质比西宁刺绣高得多，但西宁刺绣的技法跟这些刺绣不一样，所表现的内容也有差异。“再加上我们加了银、玛瑙、昆仑玉等装饰，有较强的青海地方特色，在南方还是较受欢迎的。”陈玉秀指着一条挂坠向记者介绍。
此外，陈玉秀还进行过艺术创作。她将西宁刺绣中出现的所有纹样，制作到一起，形成了一幅长达几米的刺绣作品。一位内蒙古民俗藏家曾出价百万元，想入手那件作品，但被陈玉秀婉拒了。她认为那件刺绣作品代表着那个时代，应该传承下去。
面对消费者挑剔的需求，一些企业虽然做了大胆改变，但记者在走访中观察到，能够顺应市场潮流，积极创新寻求改变，创造出具有时代性作品的企业并不多。
用精品赢得市场
材质的好坏和做工的精细程度是衡量工艺品价值的重要方面，但在走访时记者发现，我省的不少工艺品做工较为粗糙，达不到收藏级别。
在塔尔寺旁边经营金银铜器生意的马先生，在工艺品的选材和加工方面费了不少心思。起初，马先生只给别人做一些基本的配件和装饰物件，后来慢慢开始做马鞍、酒具、佛像等工艺品。“但这些东西能做的人很多，产品太雷同，销售状况不好。”马先生说，他也想做一些改变，但技术不够，投资也大，最后放弃了。
三年前，马先生偶然间见到了一件马鞍，上面不仅错金、错银，还镶嵌着绿松石，十分漂亮。这也让马先生觉得，他应该做一些和别人不一样的东西。之后，马先生聘请了一位技术精湛的工匠，开始做精品铜器，效果不错。再后来，马先生开始制作高端定制品。经过几年的苦心经营，马先生的公司蒸蒸日上，仅靠每年给外地游客做精品手工铜器就获利不少。
马先生当初面临的这些问题，也是我省很多工艺美术品个体作坊面临的问题。“做精品工艺品，要求企业要有一定的资金投入和技术支撑，但大部分作坊都没有。个体作坊的分布十分分散，资源整合进行精加工的难度较大。近年来，我省出台了一些相关的扶持政策，不少企业也开始了尝试。”工美办工作人员介绍。
缺乏品牌和商标意识
记者在走访过程中还发现，我省工艺美术品虽然热销海内外，但缺乏品牌和商标意识。很多外地游客挑选工艺品时，不知道如何选择。
11月21日，记者在水井巷街头随机采访了几名本地市民和外地游客，都表示不清楚青海工艺美术品有哪些品牌。对此，湟中堆绣艺人李长明深有感触。“二十几年前，我也曾在塔尔寺旁边卖过手工艺品。那时的东西普遍没有品牌，游客买了就走了，根本记不住。”李长明说。
后来，李长明拜师学了堆绣，并对传统的堆绣进行了创新。他介绍，传统堆绣多为宗教题材，很多游客不能理解。他将自己的新理念融入到堆绣创作中，创作出了一些中国传统文化题材和日常生活题材的堆绣作品。为了让游客记住他的作品，他还找人设计了logo，注册了商标。现在，他创作的每件作品都有商标。
“艺术品想要成为收藏品，必须要有自己的品牌。如果人们在选择同类商品时，首先想到你的品牌，那你就成功了。湟中做新式堆绣的人不少，但创建了品牌、注册了商标的人几乎没有。有些人对自己的作品有信心，有些人则是缺乏品牌和商标意识。”李长明说。
本土企业要勇于走出去
我省工艺美术行业虽然起步晚、基础差，但发展潜力巨大。省工美办工作人员介绍：“我们每年都会在全国各地举办青海工艺美术品展，收到的效果都不错。尤其在南方很多地方，一些当地人表现出对我省特色工艺美术品浓厚的兴趣。牦牛、雪山、三江源等题材的工艺美术品，他们就很喜欢。我们希望以实物展销配合宣传，让我省更多的工艺美术品走出去。”
在省工美办每年举办的青海工艺美术品展销活动中，有一些企业会经常参加。这些企业出现在全国各地的展销活动中，由于参加次数多，结识了很多外地客户。经过外地客户的推广、宣传，这些企业的销路变得越来越广。其中很多企业的定制产品，大多销往外地。
“我省的一些企业，多着眼于本地和邻省的市场，缺乏走出去的意识和勇气。西北地区人口相对较少，购买力较低，而且同质化产品较多，其实销售市场并不广。而沿海经济发达地区人口众多，购买力强劲，同质化产品少，市场十分广阔。我们每年也在做一些工作，鼓励和帮助更多的本土工艺美术品企业走出去，打开我省工艺美术品企业的销路，让我省更多的工艺美术品成为外地人的收藏品。”省工美办工作人员说。
