2月,茅台,春天气息分外浓。
“新长征新跨越,中间没有休息场。”“以奋斗为通行证,以实干为座右铭,干出势如破竹的新气势,干出立木为信的好口碑,迈步千亿集团。”这是茅台集团3万员工的共同心声。
自我加压,茅台今年瞄准900亿元发力
全力“赶”,加快“转”,奋力“超”,茅台集团在2月5日召开的五届三次职工代表大会上,向全体国酒员工交出了一份振兴实体经济、做久“百年老店”、光大民族品牌的亮眼成绩单——
2017年白酒销量12.37万吨,增长51.5％；含税收入764亿元,增长50.5％；利润总额403亿元,增长57.6％；上交税金256亿元,增长37.6％。
白酒销量、含税收入、利润总额,3个主要经济指标增幅均达50％以上,这在茅台历史上前所未有。
超常规的速度,书写了高质量的发展奇迹,茅台实力更“强”、家底更“硬”、业态更“广”、产品更“火”、品牌更“响”、文化更“好”、环境更“美”、员工更“富”,成为全省白酒产业加速发展的重要力量和持续增长的重要引擎,全国白酒行业稳健发展的动力源。
“茅台是全省后发赶超、跨越发展的一个缩影,开创了全国白酒行业的崭新局面。”茅台集团董事长袁仁国自豪地说。
把成绩留给昨天,把目光投向远方。
今天,茅台信心更足,目标更明确:做足酒文章,扩大酒天地,推动茅台高质量发展,快步奔向千亿集团。
2018年初,“97124310”计划摆在了3万茅台人面前。
这个计划,简言之就是:2018年实现含税收入900亿元；工业增加值780亿元；白酒产量、销量达12.7万吨；利润总额470亿元；上交税金300亿元；除茅台酒股份公司以外其他公司收入在集团占比10％左右；确保质量零缺陷、食品安全零事故、安全生产实现“双百双零三低”。
而在2017年初,刚刚跨入销售收入500亿元大关的茅台,制定的当年目标是“6543210”计划。
销售收入从“500亿元”跨越到“900亿元”,茅台给自己的时间就是两年。
“能快则快,不设上限,不留后路,全面推动茅台发展再上新台阶,向‘千亿’目标坚实迈进。”茅台集团党委书记、总经理李保芳坚定地说。
“去年初,还觉得千亿茅台遥不可及。今年初,真切感受到千亿茅台触手可及。”茅台人说。
高质量发展三个关键字:稳、进、新
茅台的辉煌是3万员工拼出来的。
追寻茅台集团高质量发展的轨迹,有三个关键字:稳、进、新。
“稳”是主基调。
“稳”字当先,发展质量成效卓著,生态保护成效明显。指标大增长、营销大跨越、股价大突破、品牌大跃升、文化大传播、行业大引领、合力大增强、责任大彰显、企业大发展、精神大提振,“十个大”绘成茅台新成就。
“稳中有进、进中有好、好中向优”,各项财务指标达到白酒行业优秀水平,营业利润率较行业优秀值高出19个百分点。茅台酒股份公司净利润、市值均超越国际酒业巨头帝亚吉欧,成为全球净利润最高的烈酒企业,总市值居全球酒类上市企业首位。
尤为可喜的是,集中力量办成了一批大事:茅台学院正式招生,首批录取600名学生,是白酒行业和贵州省国有企业首所本科院校；茅台机场正式通航,仅两月旅客吞吐量超10万人次,为仁怀市和茅台架起了立体化、快捷化、多元化的“空中走廊”；华贵人寿保险公司正式运营,实现贵州省保险法人机构零突破；引进深圳华昱集团、中国物流、修正集团等战略合作伙伴；率先在白酒行业推出首席质量官制度。
“进”是主方向。
推进“六个统筹”,科学有序地“进”。
统筹集团公司和子公司协调发展,质量、效益“齐头并进”；统筹主导产品与系列产品平衡发展,茅台系列酒销量和销售收入成倍增长,初步与茅台酒形成了“双轮驱动”；统筹国内市场与国际市场同步发展,成为中国名酒企业走进“一带一路”的“排头兵”；统筹公司与经销商、供应商、投资者、消费者的共赢和全面发展,由利益共同体向命运共同体迈进；统筹企业与环境和谐发展,更加自觉推动绿色发展、循环发展、低碳发展；统筹员工与企业共同发展,共享茅台改革发展成果。
“新”是主旋律。
深度践行“九个营销”,不断构建精准化销售、精细化管理、精致化服务的营销新格局。
以“变”创“新”,加快营销转型。在行业深度调整期,审时度势,变“公务消费”为“私人消费”；变“名酒”为“民酒”；变“坐商”为“行商”；变“老字号”为“时尚咖”；变“一品独大”为“多品开花”。
优化产品结构,对产品进行新定位,把茅台酒的主要消费群体定位为中产阶层,把茅台系列酒主要消费群体定位为小康群体。
健全渠道建设,营销网络覆盖全国所有地级城市和30％以上的县级市,打造线上销售、线下体验、线上与线下一体化的营销链。茅台云商全面上线,促进传统品牌与互联网的融合升级。
拓展国际市场,海外经销商遍及五大洲66个国家和地区及全球重要免税口岸,覆盖“一带一路”沿线26个国家和地区。
稳中求进,高质量发展——这是茅台2018年的航向
“稳”就是坚持发展导向,保持发展定力；“进”就是紧盯千亿目标,保持昂扬斗志,“跳起来摘桃子”,力争更快一些。“高质量”发展,就是做自己最擅长、最拿手的事,并且做到最好。
茅台人对新航向有着自己的阐释。
2018已经启航,茅台正着力在发展壮企上下大功夫,在改革促企上下硬功夫,在管理固企上下精功夫,在质量立企上下真功夫,在环境护企上下苦功夫,在科技兴企上下强功夫,在人才强企上下新功夫,在文化扬企上下深功夫,在安全稳企上下细功夫,在和谐旺企上下实功夫,推动茅台持续稳健向好发展,努力打造实体经济的样板。
围绕“十个功夫”,茅台行动更快、措施更实。
不断做精产品。坚守传统工艺不动摇,下好“绣花功夫”,严守质量标准,确保茅台酒生产优质稳产。推进“大数据+生产”,为传统酿酒增添新动能,实现茅台酒酿造、质造、智造并举,展现民族精品之美。
不断做大市场。以市场和顾客为中心,抢抓新消费、新零售机遇,深入践行“九个营销”,不断创新高质量的新供给,推动营销再创新局面。
不断做强产业。加快把茅台系列酒打造成新的增长极,全力发展葡萄酒、保健酒、利口酒等酒类业务,加快培育2至3家酒类上市公司。
认真保护好茅台酒赖以生存的环境,守护好茅台酒的生命线,打造生态利用型、循环高效型、低碳清洁型、环境治理型“四型企业”。
深挖传统,让茅台文化更有厚度；精心传承,让茅台文化更具温度；融合发展,让茅台文化有更多维度。
……
2018,千亿集团向茅台招手。
茅台,向千亿集团奋进。（向永东 李勋 沈仕卫）
