彼得•卡波纳拉，丁雨晴
美国《福布斯》杂志5月12日文章，原题：美国小品牌正尝试利用网络直播打开中国市场 去年9月，美国一家仍在“烧钱”的时尚手包初创企业创始人桑迪·弗里森曾试图进入中国零售市场。在纽约举办的一场贸易会议上，她遇到佐伊·张和马克·袁夫妇，他们的公司专注中国市场。张、袁夫妇非常喜欢弗里森的手包，他们的想法是通过佐伊在纽约的网络直播推销其手包。
在中国，近年来网络直播已成为一门大生意。一项行业分析报告预测称，今年中国网络直播将催生40多亿美元的销售额。美国也有网络直播销售，但仍未发展到像中国这样令人兴奋的程度。弗里森对网络直播营销将信将疑，三场网络直播后，良好的营销效果让弗里森对网络直播营销笃信不疑。她通过网络直播向中国售出近2000件商品，总价值约30万美元，对这个去年销售额尚不足200万美元的新品牌来说，这是个大数目。
袁表示，网络直播为试图进入中国的小品牌带来大机遇。中国人想购买无法在中国购得的各种商品。这种为中国顾客和美国品牌牵线搭桥的模式已经吸引众多投资者。一家美国药店店主对该理念极感兴趣，他相信这将使他比其竞争者赚更多钱。(作者彼得·卡波纳拉，丁雨晴译)
