“尊敬的各位来宾，七楼是当季女装。如果您需要帮助，可以在电梯处找到引导人员。”若没有周遭韩文店招的提示，在标准普通话广播导购和嘈杂的中文讨价还价中，很容易让人以为身处国内服装批发市场。这是凌晨1时的韩国首都首尔，成都人吴嘉和丈夫徐旭孟小心翼翼地穿行在东大门服装商场店铺之间。“我做韩装买手有5年的时间了，在韩国选货的时候，每天的生物钟与商场营业时间同步。”在东大门，所有服装市场的营业时间均为晚上8点至次日早上5点。来自全球的买家带动着这一带的餐饮业，让东大门商圈成为首尔不折不扣的不夜城。
每月都会去韩国 一次呆上10天左右
八年前离职开始经营服装生意，吴嘉一开始售卖的，是设计、生产自广州，俗称“广货”的服装。“一开始我就想卖韩装。现在来看，当初卖广货可以看作是入行后的过渡期。”吴嘉发现，在荷花池或九龙这样的大型服装批发市场，售卖的“广货”从板式设计到成衣用料，与韩装有着明显的差距。从价格上来看，以卫衣为例，广货的批发价格在80元一件左右，韩装卫衣的价格基本要达到240元一件，设计独特一点的款式批发价要达到350元左右。
经过三年的积累，吴嘉的服装店从一间不到10平方米的小商铺扩大到近100平方米的卖场。良好的势头，让吴嘉着手开始尝试追逐自己最初的梦想——卖韩装。
“想在成都的批发市场上找到韩国货，很难。哪怕是现在，成都服装批发市场上的货源依旧基本被广货垄断。”得益于近年来成都国际直飞航线的快速发展和电子商务的兴起，吴嘉绕开了成都的批发商环节，直飞首尔现场挑货采购，再通过物流发回国内。“成都直飞首尔的时间大概是3个半小时左右，国航航班早上出发中午抵达，下午就能到酒店，当晚就能开始挑货采购。”哪怕是在凌晨，吴嘉的微信也十分热闹，聊天对话框不停的提示有信息等待阅读。超过5000名好友，几乎都是她的顾客。“为了满足客户的需要，我基本每月都会去韩国，一次呆上10天左右的时间。”
就近住在商场旁边 每天睡不到8小时
围绕首尔东大门设计广场，超过5家服装批发商场的存在让东大门形成了韩装商圈。10月下旬的首尔凌晨，气温已低至个位数。迎着风，吴嘉和丈夫快步走在不同商场之间，寻找合适的货源。“韩装也不全都是韩国造。”吴嘉告诉记者，70%的韩装由中国制造再出口到韩国贴牌售卖，市场上只有30%的货是由韩国本土制造的。为了分担妻子承受的压力，不善言辞的徐旭孟两年前辞职，全身心投入到妻子的生意中。
“首尔服装批发商场的营业时间是晚上8点到第二天早上5点，在营业的时间内，我需要不停地寻找合适的货源。”吴嘉告诉记者，经营买手店的关键一方面在于能够满足客人的订单购买需要，另一方面自己选货搭配的功力也非常重要。“没有原生购买欲望的客户，或许会因为你的眼光来买单。”为了选货方便，吴嘉和丈夫订的民宿走路到东大门最近的商场不到10分钟。就算尽力减少了耗费在路上的时间成本，“睡眠”也被吴嘉视为极其奢侈的时间。“买完货，发完物流再回到住的地方，差不多要早上6点。抓紧睡4个小时左右，就要起床化好妆拍照，赶在中午的时间发出广告，让顾客们知道我有的货物是什么款式？什么质地？什么颜色？”发完广告后的吴嘉能够再睡2-3个小时，之后起床回复客户的需求，同时吃饭，并准备新一天的挑选和采购。“每天都睡不到8个小时，能吃上一顿饭吧。”
其实韩装源自欧美板型 期盼“成都造”引领时尚
吴嘉和丈夫住的民宿是由一栋别墅改造而成，上下层超过8个房间，提供30个床位。“30个床位几乎都满床，并且每一个房间几乎都是来自全国各地的买手。”首尔当地时间10月26日19时40分，成都晚报记者来到这处民宿看到，所有买手在这一刻十分默契地带着记账的本子和选货的行李箱准备出门。“就我认识的，仅郫都区范围内就有超过20家韩装买手开的店。”凌晨4时，买手们选购好的服装被打包成袋，由报关公司和物流公司放在商场外的马路两侧。“超过9成的货物，是发往中国内地的。”和其它报关代理公司和物流公司的职员一样，长期在东大门商圈服务的崔浩勇印制了中文名片并且熟练地掌握了基本中文对话。就在一年前，吴嘉关掉了位于郫都区成熟商业街中央的店铺，改租了一套公寓，存放展示自己的搭配和部分货品。与5年前投身韩装买手的情形相比，越来越激烈的竞争让吴嘉的生意无法再承担起昂贵的房租。“缩小线下规模，扩大线上的经营，是活下去的唯一可能。”
伴随着丈夫的加入，营运压力得到分担的同时，正在上小学5年级的孩子不得不交给父母照料。每月一次，一次超过10天的韩国之旅，也切实成为了无法伴随孩子成长的10天。“一年就至少有三分之一的时间没有办法陪孩子。”在吴嘉看来，如果成都能够设计、生产出满足全球市场需要的服饰，是她现今最大的愿望。“如果在家门口就能够经营起畅销全球的服装，我一定马上再开启一间新的商铺。”吴嘉告诉记者，首尔东大门不仅吸引着来自中国的买手，更吸引了来自东南亚国家甚至中东、非洲国家买手的介入。“韩装的设计本身没有太厚重的文化底蕴，大多数是通过对欧美板型的再造和改良，更符合亚洲人的身材而成型，但不得不说最终取得了良好的市场成效。”韩剧的流行与热播，再配上韩装偷巧的设计风格造就了韩装持续热销的局面。“盼望着成都有一天能够在服装领域成为全球瞩目的焦点，让我们成都设计和生产的服装，能够引领时尚和潮流。”推动成都服装行业的发展，吴嘉也提出了自己的建议。“流行不是偶然，成都本土设计、生产出服装以后，一定要通过类似于电影、电视剧等方式的存在与表达，让成都造服装流行起来。”
本月（11月），成都将迎来成都时尚周、第五届成都创意设计周两大时尚活动。近年成都的时尚设计水准和人才储备也在进步中。“吴嘉们”的愿望，或许未来会实现。
（记者 黄尚斐）
