11月9日，首届中国国际进口博览会进入第5天，甘肃省500多家企业的采购商在展会上不断有新收获。
参观展品，沟通交流，连续几天的对接洽谈，甘肃参展企业收入颇丰。甘肃省签约订单的不仅有白银公司、金川公司、酒钢公司等省内大型企业，也有一些中小型民营企业。大家在收获订单的同时，也积累了经验，开拓了视野，增强了信心。
机遇
这几天，在上海进博会上，记者接触采访的甘肃省采购商们，大家谈得最多的一个词，就是“机遇”。
“在国内首次举办这样高规格的进口展会，无论对国外参展商还是国内采购商，都是难得的机遇，大家都很珍惜这次机会。”甘肃爽口源生态科技股份有限公司常务副总经理尚晓燕说。
与尚晓燕一样，甘肃来的采购商们，把自己的时间安排得很紧凑，每天上午早早走进展馆，晚上闭馆才离开。“我们就是想在有限的展会时间里，接触更多的境外展商，寻找更多的合作商机。”甘肃聚港进出口贸易公司负责人说。
相通则共进，相闭则各退。改革开放40年来，每一轮大开放，都开启了中国发展的新一轮飞跃，也为全球合作伙伴带来更多发展机遇。
“进博会为我们直观了解各国高新产品、最优产品提供了重要渠道。”中国甘肃国际经济技术合作总公司上海贸易公司副总经理刘佳说，首届进博会，境外客商带着商品、带着服务来，给我们一个更直接的接触机会，使我们获得最前沿、最准确的信息，这对于企业创造进口业务、孵化进口业务都是非常有帮助的。
为了抢抓机遇，省委省政府高度重视，专门对甘肃省交易团参加进博会进行安排部署。省商务厅等相关单位认真组织，精心安排，搞好服务。甘肃省交易团共组织了500家企业、1400人参加进博会，成为近年来甘肃省在省外参展人数最多的一次。
“兵马未动，粮草先行。”甘肃交易团后勤保障组组长周建斌说，为给企业做好服务，甘肃交易团成立了指挥协调组、后勤保障组、材料组、业务组、医疗保障组等5个小组，从今年5月就开展各项筹备工作。“我们全力以赴做好甘肃省参会人员的吃、住、行及医疗保障工作，为企业的洽谈交易提供了保障支持。”周建斌说。
“大进口”提供大平台，大平台蕴藏大机遇。进博会上，采、购双方客商见面先互发一张名片，每个展区展台上，摆放着一个小巧精致的名片集纳箱。“不要小看一张张小名片，这里面藏着大机遇。展会结束后，我们会整理回访，说不定从中能联系到新的贸易合作伙伴呢。”斯里兰卡一位参展商如是说。
收获
此次进博会，更注重实效，更注重“干活”。有不少境外参展商设置两层展台，一层集中展示，二层推介洽谈，充分利用展区空间。主办方还在展馆内专门设立多个大型对接洽谈区，对接洽谈区的几百张桌子整齐摆放，每个洽谈桌旁都配备翻译人员。参展商与采购商坐下来面对面洽谈，直奔主题，直截了当。
在展台前，在对接区，在集中签约大厅，甘肃省交易团收获一个又一个订单合同，签约一个又一个意向协议。
5日下午，甘肃省白银有色集团公司与韩国三星物产集团签订了铜精矿进口合同；天水华天科技与日本迪思科科技公司签订了封装设备进口合同。
7日上午，甘肃省政府与新加坡太平集运服务（中国）有限公司签订战略合作框架协议，根据协议，甘肃省将在新加坡设立“甘肃特色产品展销中心”，将为甘肃省农产品走向东南亚市场建立重要基地。
进博会期间，金川集团公司先后与必和必拓公司、托克公司等多家企业签署了合作协议。“与这些世界一流的资源性企业签约合作，对促进金川集团国际化发展有重要意义。”金川集团相关负责人说。
在8日下午举行的“甘肃进口贸易对接会暨现场签约仪式”上，甘肃省交易团收获不小。经过前期洽谈对接，甘肃省企业与60多家境外展商达成成交意向，进口商品主要有铜精矿、锌精矿、铁矿石等资源类商品，豌豆、小麦、咖啡等农产品和食品，以及石墨电极、集成电路生产封装设备、新能源汽车、医疗器械、家具和电子等产品。金川公司、白银公司、酒钢公司、华天电子集团等47家企业与境外展商签订进口合同。
当天的集中签约现场，到会的境内外客商超过200人，事先安排的座位坐满了人，有不少客商站在后排，认真听取甘肃有关部门和企业的推介。甘肃景泰金源面业有限公司与哈萨克斯坦卢卡斯粮食公司签订了年度小麦进口协议。“此次进博会，我们甘肃企业和境外客商进行广泛交流，特别是对拓展‘一带一路’相关国家进口市场有直接帮助。”金源面业负责人高永新说。
启示
进博会搭建平台，越开越大的开放大门为中国经济实现创新驱动发展提供动力。同时，来自13亿多人口大市场不断升级的消费需求和正在提速的高质量发展步伐，预示着中国新一轮“大进口”时代的到来。
“首届进博会既将落下帷幕，甘肃省交易团值得认真总结。”甘肃省驻白俄罗斯商务代表处首席代表、兰州财经大学副校长丁汝俊说。作为甘肃省驻外商务代表，丁汝俊对甘肃的进出口贸易有颇多思考。他认为，首先甘肃省相关部门应及时总结参加这次进博会的收获、经验和启示，进一步收集整理和筛选相关合作信息，尤其是能够促进甘肃省进口贸易的企业与商品信息，并及时向有关部门和企业发布。
其次，政府相关部门应主动、积极跟踪已签约的合作项目，帮助企业解决合作中存在的困难和问题。企业做为经济活动主体，更应加强与境外客商的协商沟通，注重诚信合作，实现签约项目落地。
三是甘肃省外贸企业中，中小企业多，大企业少，整体实力弱，进口以资源型为主，高新技术和产业进口相对较少。同时甘肃省企业普遍缺乏从事国际贸易的经历和经验，也缺少从事国际贸易的团队和人才。“只有积极寻找差距，重视差距，弥补不足，才能促进甘肃省贸易转型取得实质进展。”丁汝俊说。
“进博会让我们看到了巨大的国际技术和商品资源，也让我们看到重大的发展机遇和希望。”省商务厅有关负责人认为，当前甘肃省正全面实施绿色生态产业发展战略，我们应积极抢抓“一带一路”建设机遇，发挥甘肃大通道优势，不断扩大对外开放。今后，在高新技术、新能源、新型材料、绿色食品等方面下大力气，加快产业转型。同时借助进博会这个大平台，加快对国外新技术、新产品及新型业态的引进、吸收和运用，助推甘肃省经济结构调整和产业升级，推动经济高质量发展。
