原标题：双十一的战火 烧到了泰国
编者按：本文作者 Elliott Zaagman 是一名培训师、组织变革管理咨询师，专注于帮助中国企业走向全球化。通过采用全方位四维的模型，他帮助企业从内到外、充分的做好全球化的组织文化准备工作。想要联系他的，可以查看他的linkedin，或加微信（Id：ezaagman）、知乎和微博（ell小查）沟通。最近，他也在喜马拉雅上联合开设了一个“China Tech investor”博客。
在今年的“光棍节”，京东希望在“微笑之国”——泰国留下自己的印记。
“光棍节”也被称为“双十一”，最早由阿里巴巴在中国发起的购物节日，现在已经成为了世界上销售额最大的购物日。对于京东来说，今年的这个购物节日，是其在这个东南亚第二大经济体站稳脚跟的机会。
京东与泰国最大的零售集团Central Group合资成立了公司，股份占比50 : 50。Central Group由泰国的Chirathivat家族控制。据悉，Chirathivat是泰国最富有、最有影响力的家族之一。
据《福布斯》报道，Chirathivats家族的净资产估计超过210亿美元，在亚洲排名第十，在泰国排名第二，泰国是一个经济和政治权力集中在少数精英阶层的国家，这些精英往往通过家族关系联系在一起。
两家合资的公司名为JD Central，尽管在6月份就已经向消费者开放了，但在9月下旬才正式启动。对于JD Central来说，本月早些时候开幕的购物节，是其在泰国快速增长的电子商务领域站稳脚跟的重要机会。
在中国，“光棍节”以闪购而闻名，在这一天，商品会进行大幅度折扣，阿里巴巴和京东等顶级电子商务公司的销售额将会达到数百亿美元。
虽然这个购物节日不会立即带来利润，但它是一种吸引用户进入自家购物平台的手段，电子商务公司也希望在交易结束后能把用户留下来，并逐渐培育为自己的忠诚用户。
JD Central启动了一项为期14天的活动，名为“11.11疯狂热销”（11.11 Crazy Hot Sale）。在“超级交易日”中，有各种特价产品，每个产品类别都有高达90%的折扣，以及Central Group旗下餐馆的折扣。不过，这需要在应用内进行一定的“游戏”，用户可以累积积分兑换购买折扣。甚至有一个幸运的抽奖，奖品是双人北京游。
JD Central是京东在东南亚成立的第二家合资企业，早在2015年，它就在印度尼西亚与Provident Capital联合成立了一家公司。
京东在东南亚布局，主要方式是成立合资公司，这与其竞争对手阿里巴巴不同。后者通过对总部位于新加坡的Lazada Group的一系列投资，稳步扩大了在东南亚地区的影响力。
阿里巴巴在2016年以10亿美元的投资获得了Lazada的控股权，第二年又投资了10亿美元，今年早些时候再次投资了20亿美元。
随着阿里巴巴对Lazada的财务控制越来越强，它也开始在Lazada中安置自己的员工，更换了一些高管，在今年3月任命阿里巴巴联合创始人彭蕾为首席执行官。
电子商务并不是中国互联网公司将竞争带到东南亚的唯一领域。网约车公司滴滴以及阿里巴巴和他们的长期投资伙伴软银都在Grab上投入了大量资金。Grab是一个总部位于新加坡的出行平台，它不仅在打车方面取得了令人印象深刻的进展，而且在移动支付和外卖方面也取得了令人瞩目的成绩。
谷歌、腾讯、京东和美团也不甘落后，都相继支持印尼的超级应用Go-Jek，推动其迅速在整个地区扩张。很显然，阿里巴巴和软银的联盟与腾讯和谷歌联盟将会进行一场对决，在获得这个世界上增长最快的市场上的主导地位。
这些公司积极攫取地盘也是有充分理由的。根据此前谷歌和淡马锡的联合研究报告，东南亚的互联网经济——旅游、媒体、打车和电子商务——在2017年超过了500亿美元，这使其有望在2025年增长到大约2000亿美元。
东南亚地区的人口大概有6亿，约有3.3亿互联网用户，自2015年以来增加了7000万。
尽管如此，当京东试图和其泰国的合作伙伴联手打造自己的品牌时，它面临的环境可能会比它在中国建立品牌时还要恶劣。
在试图通过首次的11.11活动吸引用户时，它必须要与Lazada和Shopee这两个早已被消费者认可的知名品牌竞争。它们在几年前就开始推出“光棍节”促销活动了。
京东正在进入一个陌生的领域，可能还要与那些认为东南亚是它们的地盘的本土企业展开竞争。更复杂的是，亚马逊也在向该地区推进。
和在中国一样，京东希望凭借其质量和可靠性建立自己的优势，保证高端电子产品和奢侈品的真实性。在这个地方，假冒商品的盛行仍然让一些消费者在网上购物时犹豫不决。
在接下来的几年里，业内观察人士可能会看到，在亚洲这个最具吸引力的市场上，将会上演一场电子商务大战。这可能是一个谁砸的钱多，吸引最多的用户，以及比其他竞争对手更加“长寿”的问题。
同样，在接下来的几年里，我们可能也会看到，各家公司在争夺这个地区的市场份额时，将会遭受重大损失。这肯定会让首席财务官感到不舒服，但东南亚的消费者应该会很开心。
