原标题：一位快手大号幕后推手的自述 如何用流水线的方式生产网红
文/ 赵隽杨 编辑/ 李惠琳
短视频似乎都拥有一种魔法，吸引你的目光、占据你的心智、打开你的钱包。你乐在其中，既没有反抗能力，也无法自拔。
这股魔力让朱峰着迷。
2014年，90后创业者朱峰与同窗好友共同创立星站TV，研究出了一套日日迭代的方法论，它懂得机器的算法逻辑，知晓你的兴趣爱好，又深谙人性的渴望。目前在抖音、快手上，星站TV已建立起500个大号，拥有8000万粉丝，内容涉及体育、美妆、时尚、美食等各个领域，成为国内目前最大的短视频内容矩阵。
这套方法论在打造网红、大号时，屡试不爽：一个月内为商学院知识付费产品提升15%的销售额；为汽修培训学院提升了60%的线索转化等。
星站TV创始人团队，左一为朱峰
星站TV于2016年3月完成数千万人民币A轮融资，由经纬创投、德同资本投资。2018年 5月，星站获得经纬创投连续领投，头头是道、丰厚资本跟投的B轮融资。
朱峰接受《21CBR》专访，分享视频制作、大号打造的心得。
瞄准短视频
星站TV创立于2014年，那时是长视频的天下，优酷、土豆、爱奇艺等平台势头正劲。我们公司开始在平台上进行探索，达到一个挺不错的状态，在优酷土豆的分成排行榜上，连续六个月排名第一。
那时我们就在琢磨，要把一套打造网红大号的体系搭建起来。
进入移动时代，手机APP构成传播形态，流量越来越分割，出现分布式流量的一个大环境，需要通过内容打通，这阶段出现了微博、微信这样的超级APP。
后来，微信、微博的红利期也慢慢过了，公众号打开率下降，大家的时间到底到哪里去了？
2017年的联通沃指数，户均流量消耗最多的APP中，前10里有9个和短视频相关，人均使用时长76分钟。短视频成为占据用户时间的新方向，异军突起的APP是快手和抖音，每日活跃用户数都超过1.5亿。
我们认为，不是线上没有流量了，而是流量迁移到了短视频，短视频成为新的流量洼地。
于是，2017年星站全面转型，布局快手和今日头条。快手、抖音两个平台的崛起，让我们看到了一些新的内容形态和它未来的可能性。基于算法的千人千面传播，每个人都能找到喜欢的内容，未来这一定是大方向。
大量观看内容的人群涌入，平台原生的网红年收入超过2亿。一些企业开始布局，他们希望像在微信、微博刚兴起时那样，吃到短视频的红利期。然而入局者很快发现，账号是否能做大，运气的成分太大，也没有运营规律可循。
星站通过一套数据驱动的方法摸索出了规律，用了一年多的时间，就在快手抖音上做到了短视频平台上最大内容矩阵。
关于视频内容制作，我们有一套方法论，这正是公司的核心所在。
首先，星站研究了快手内容分发的逻辑，发现内容分发过程中会形成非常多的特征节点，比如，视频该在什么时候发布？应该发布多少频次，用什么样的色阶，模板，滤镜等。
根据这些节点先形成了数百个维度，然后提炼特征，就特征形成决策节点，之后开始用大量的视频内容去做赛马。
在决定进入短视频领域的时，星站做了一整年的内容赛马，去观测和总结视频在平台上的传播规律。简单来说，同样的视频内容，调节色阶、BGM、滤镜等因素后，发布在不同的快手号上，会发现有些号起量，有些号没有起量。
此时我们去定性定量分析，什么原因导致了有些号的内容传播好，有些不行。这样循环往复地进行测试，去弄清楚大家到底喜欢什么，做怎样的调整能得到最高的流量。
这套方法听起来很科学，但测试过程中“噪音”巨大。噪音是指不确定性，你很难判断到底是什么因素在发挥影响，以为是A，但其实是B。海量的数据当中，大概只有5%是有意义的，我们经历过大量的失败案例。因此这是个重运营的过程，需要不断对比，循环往复地做。
这套方法论，曾为快手平台推荐来的品牌客户打造出很多成功案例大号，实现了有效销售转化，所以我们也经常会给快手内部的运营人员做培训分享。即使他们是平台的搭建者，也弄不明白怎样做内容才能让用户喜欢。
平台的算法就像是建造大楼时搭建的钢筋水泥，但最后生活在里面的人是否喜欢这个环境，程序员们是不清楚的。
星站靠自研的这套内容生产机制打造的500个大号，形成了巨大的私域流量池，我们在这个池子里通过直播、电商、知识付费等to C的方式变现。现在企业做短视频账号的需求越来越大，星站帮助企业代运营抖音快手账号的to B业务也建立起来了。
我们本质上是一家流量公司，不是为了做内容而做。“内容为王”这件事早就过气了，未来一定是“内容+运营+数据“的组合拳，才能让企业在红利期占坑，让企业也成为网红。
研究平台算法帮助我们有的放矢，而让内容生产流程化，是我们能快速、精细生产短视频的基础。
早在整个短视频环境尚未成熟时，我们就开始效仿好莱坞的“工业流水线”，把所有短视频用流水化的方式来操作，流水线上有起标题的人，加封面的人，扣像的人，越做越精细化，变成一个规模化生产的过程。十个人的团队，原来只能同时拍一条视频，现在可以同时运营十个账号。
传统的视频生产都是由一个团队，根据主题花近一个月的时间做出一个精品视频。未来一旦技术发生了突破，这一种小作坊式的生产势必跟不上人们的消费需求，一定要用一种新的组织形态才能跟上。
手把手交你做大号
怎么用一些基本的方式做出热门短视频？核心就是要吸引会对你内容感兴趣的人。
我们团队帮刘润做的抖音号是个很好的案例。
刘润是润米咨询公司的董事长，他的《5分钟商学院》书籍在知识付费领域受到很多人的欢迎。开通抖音号后，他投入精力不少，但效果不好，发了很多条视频才积累了一百多名粉丝。当时，他认为自己讲授的商业逻辑知识，在调性上与抖音平台的娱乐性不符，因此传播性不佳。
我看了一下，跟他说，“润总，不是这么搞的，我用我们的办法帮你做。”
我们的思路是，用“大字报”的形式处理视频让机器快速识别，将其精准推送到对商学院内容感兴趣的粉丝群中。
首先，要考虑到合作方的时间和条件。刘润是个忙人，没有时间出镜，最多只能提供音频。因此，我们在前期只用了润总的图片。视频中，润总的图片在画面中下方，中上方留给文字。每句在画面上蹦出的文字约为5-6个字，重要字眼以标橙、放大的方式进行突出。
刘润的抖音账号
视频中留文字的另一个好处在于，方便机器为视频打标签。现在的短视频平台，都是以标签匹配的方式来推广视频，视频上传后，后台会根据账号、地址、关注和被关注、内容等为视频打上标签，推广到有类似标签的人那里。如果点赞数、播放完成度、评论等达到一定阈值，会被推荐到更大一群大有这些匹配标签的观众池中。
所以，你的内容不仅要被人喜欢，最重要的是被机器认可和识别。大部分的网红的运营者都陷在这个环节上，他发的内容根本没法被机器精确地打上标签。
其次，蹦出的字体多大、一行多少个字、大字和小字间的差别、语速、蹦字的频率、背景音乐、视频发布的频率等因素，都进行了斟酌，这些因素构成了我们强调的运营。
发了四条视频后，粉丝数量达到了20万人。现在润总的号一共更新了20多条视频，粉丝量已经接近70万。当时他的线上课程已经结课了，但在运营短视频账号的一个月内，他的付费课程销量上涨了15%。
另一个例子，我们帮助一家汽修培训学校做了一系列短视频，发布在快手上。有一条视频，场景选择在汽车维修现场，视频的主要内容是一个身穿培训学校汽修服的萌妹子不停地进行“托脸杀”游戏。
这条视频得到良好传播的秘诀在于——反差萌。汽修是一项男性学员为主的课程，想要触达这些用户，我们得了解他们的视频消费偏好。根据这些偏好，再去寻找之前积累下的创意模板，在模板的基础上进行二次创作。
创意行业用模板，这听上去很稀奇，但好莱坞就是这么做的，大片电影有模板、史诗音乐也有模板。追本溯源，短视频模板甚至都能与莎士比亚戏剧中的经典模式联系起来。
人与人的连接，一定要找到那些不变的东西。什么是不变的，对生存的渴望、快乐的追求、食色性，这些本质的东西是不变的。
很多人问我抖音和快手这两个平台的区别是什么。抖音注重作品，快手围绕人。抖音更像是一个舞台，具有展示性。快手上的视频更像是一个个社交颗粒，就像我平常发的朋友圈一样，不一定要有展示性，却是我与朋友们互动的工具。这样的平台特性决定抖音视频需要在前几秒就抓住观众的注意力，而快手上有一定粉丝量积累的号，可以把视频内容做得更完整。
丰富的内容，意味着会消耗人们更多的时间。过去人们是用产品来换钱，今天用内容来换时间。我们进入了一个以人为核心的新纪元，而不是过去以“货”为核心。内容就是一种通货，你需要拿内容去换用户的时间和关注。
快手、抖音上在做的事情是连接人与人之间的关系，而不是简单的播放平台。在这一背景下，人可以成为网红，企业也可以，线上的粉丝、播放量都可以成为每个公司的数字资产。
星站希望未来成为全球化的流量亚平台，用强运营的理念，结合内容和平台，抓住人的心智、时间、价值。
