服装终端渠道的建设，是一个比拼头脑的技巧活，好玩的是，如今大服装品牌拼命脱下华丽外壳往底下钻，小服装品牌死了心地要跳龙门，这是它们集体发烧，还是有其必然的强硬理由?
服装品牌可以只有一个内核不变的产品，可以有一个数字不变的价格，可以有一个卖点不变的广告，但不可能只有一个孤零零的终端。终端服装渠道的建设，是一个纯看内力的苦力活，也是一个比拼头脑的技巧活，好玩的是，似乎大小服装品牌现在都变得心理逆反起来。以往服装企业会根据自身战略和所处的发展阶段不同而有所偏重，如今大服装品牌应对小经销(终端)及小服装品牌应对大(经销)终端的现象却愈来愈多。非对称的行为，其实有着对仗之美。如果说，世界的模样在于你观看世界的角度，那我们也一样可以说所谓大小服装渠道的意义，就在于你如何去正确看待它们，运用它们。
服装渠道
在论述大小服装品牌和大小经销错综复杂的关系之前，必须先从一个让人振聋发聩的概念入手，这个概念无论如何也绕不过去，没错，就是―服装渠道为王。
这四个字的提出有其特定的历史背景，是在国内服装企业与国际服装品牌(以及国企)的非对称竞争背景下提出的一种独特战略。如你所知，国际服装品牌在营销传播上的资源投入之巨，往往是本土服装品牌望尘莫及的，进而也成功地完成了对消费者心智资源的抢占，再加上其悠久的历史背景、规模性的优势控制行业话语权、中国消费者固有的崇洋购买心态，国企的优势就不用说了，嫡出总是不一样的，亲疏有别。
本土服装企业要生存，在面临国企和外企夹击之时，不得不也必然要选择游击战的方式面敌。而这场游击战的战场，就在服装渠道上。
如果说服装品牌传播的作用是打动你的心，一副高端范儿，打的是以情动人的牌，那么终端的作用就是切实把产品交到您老人家手上，干的是踏实的苦力活，绝无什么虚招花架子可言。而这也就是本土服装品牌的战场和空间，以服装渠道力托起服装品牌，以服装渠道力支撑服装品牌，以服装渠道力打造服装品牌。
服装渠道为王的战略，是一个时代夹缝中的营销战略，自然也伴随着颇多质疑和诟病，这一战略的对错此处按下不表，重要的是，你是谁?你又该如何面对?
有个形容坚持不懈的成语，叫水滴石穿。本意自是形容刻苦坚韧的品质，但我每每想到这个画面时，总觉得有些不那么舒服。各位看官想象一下这个画面，往石头上一滴一滴滴水，最后要滴穿石头，要滴多少年多少水啊!这是赤裸裸的资源浪费!
水是很珍贵的资源，同理，每个服装企业可投入的资源一样珍贵。同样是一滴水，滴在石头上和滴在土壤里，效果大不相同;而同样的一滴水，在石头上滴五十年和在土壤里滴五十年，结果可能一个是打出了一个浅浅的小坑，一个是长出了参天的大树。
渗透，是一种溶液逐渐进入另一种物质直到两者融合的过程。渗透战略，是一种站稳、巩固原有市场，并采取稳扎稳打的方式，逐渐开辟新市场的市场营销战略。渗透策略，是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的服装企业发展战略。没错，渗透策略，也往往是国际服装品牌使用的一种战略性行为。
