在晋江、石狮服装市场门外徘徊许久的国际服装辅料巨头，终于开始筹划进军这块黄金宝地了。6月28日~29日，一场为期2天的“国际服装辅料产品研讨交易会”在石狮举行，英国高士集团、日本国IRIS（侏）爱丽丝纽扣等国际知名辅料品牌悉数到场，并将在之后与主办方、石狮新永佳辅料服饰有限公司展开合作，组建“国际辅料品牌超市”，借由其本地资源全面打开泉州服装行业的高端市场。不过业内人士认为，晋江、石狮本地的高端市场的培育仍需时日，不大可能短期见效。
国际服装辅料巨头 与服装品牌对接
尽管只是由石狮一家服装辅料公司主办，这场研讨交易会却吸引了近100个服装品牌前来参观洽谈，参展、观摩的辅料商家也达到50多家。“前几天我都没睡好，担心没人来，没想到比想象中多了1/3的客户。”石狮新永佳辅料服饰有限公司董事长蔡小平介绍说，泉州本地的品牌服装企业几乎都到了，安踏、乔丹、虎都、意尔康、格林、七波辉等多个品牌甚至派出了设计总监以上的代表参加。参展的辅料商也均为国内外一线大品牌和生产商，代表了服装辅料行业最顶尖的研发能力和生产水平，在欧美服装辅料市场有举足轻重的影响力。例如，日本爱丽丝是当今全球最大的纽扣生产商，高士线业占据欧美市场70%的份额，金钩牌粘扣带是耐克全球定制供应商之一。
能够与泉州本地的品牌服装企业接触，成为这些辅料商们此行的目的。实际上，这些国际服装辅料巨头，已深入到广东、江浙等地的服装市场，却长期在闽南市场之外徘徊。这场为期2天的“研讨交易会”，实际上只为了这些国际服装辅料商打包进军泉州市场铺路。“他们之前担心的是客户资源，不知道好不好做，其次是资金回笼情况，泉州这边账期比较长。”蔡小平说，这些辅料之前多未在泉州做市场，即便是高士线业，其大陆市场全年15亿元的营业额，泉州也只占1000多万元。香港、台湾等地辅料品牌，之前多是出口欧美等地，但今年国外遇冷，他们也有了加码大陆市场的心。
组建“国际辅料品牌超市” 进军高端市场
这些国际服装辅料巨头瞄准的，却并非泉州服装行业体量较大的中低端市场，而是品牌服装企业的高端市场。这场交易会之后，一种新型的营销模式将在石狮悄然展开。包括高士线业、爱丽丝纽扣、台湾丽春在内的多个国际品牌，将与新永佳展开不同层次的合作，组建一个“国际辅料品牌超市”，由新永佳打包推向市场，包括集体参加展会和配送等。蔡小平透露，针对账期的顾虑，高士线业的方式是将其办事处设置在超市内，通过新永佳与服装企业合作。新永佳与高士的账目是月结，自己则承担超过一个月的账款。与其他品牌的合作模式则包括传统的“产品代理”等。
“现在市场的知名服装品牌都想往高端方面走，一些国内品牌想向国外市场走。”蔡小平说，这些国际辅料品牌具有上百年欧美市场的经验，深谙这些国家在环保等门槛上的规则。这一平台的架构，可以称作是国际辅料品牌进军闽南市场的桥梁，也是闽南这些服装企业进军国际市场的拍档。
对于新永佳而言，高端市场为其发展开辟另一条出路，或许能成为新增长点，与其合作的七八个辅料品牌，在全国的营业额总和超过100亿元。对于辅料商而言，不仅能借由其本地资源全面打开泉州服装市场，还能节省不少人力资源、市场推广方面的成本，双方各取所需。
业内：
高端市场仍需培育
带动辅料行业提升
这些国际辅料巨头的光临，也引起了石狮本地服装鞋帽辅料行业的关注。对于高端市场，一直是辅料商们向往的目标。然而，辅料行业的门槛极低，几台设备几个工人就能建厂，这种中低档同质化的竞争，让许多辅料商吃尽了价格战的苦头，无暇“东顾”。而在终端服装市场，即便是一家品牌服装企业，一颗报价2毛钱的纽扣，和一颗报价数元甚至数十元的纽扣，往往会轻易地选择前者。“但高端市场还是非常有潜力的。”石狮宏妙服饰配件有限公司总经理许宏妙说，该公司也渐渐将业务重心向高端产品转移。他认为，高端产品在质量、设计等方面要求极高，但也是竞争较小的一个领域。
“高端市场的培育还是需要一定时间的。”石狮另一家经营综合辅料的企业负责人则直言，虽然在品质、技术含量拥有不容置疑的优势，但他仍怀疑这些国际辅料巨头在短期内很难有大的销售突破。
高端市场的推广也许有一定难度，但是这些国际辅料巨头所带来的威胁已显而易见。“对石狮辅料行业带来的不是冲击，而是提升，高端产品会增加这些辅料行业对辅料的新认识，推动他们不断学习提升。”蔡小平说。
