“梦想在手中”
“缇芬杯”Manager高校营销精英挑战赛
时 间：2015年 4 月1日——5月1日
地 点：广州华南赛区100所高校校内
目录
TOC \o "1-2" \u 一 、主办方简介............................................................................................... PAGEREF _Toc415561488 \h 1
二、 比赛简介................................................................................................... PAGEREF _Toc415561489 \h 1
三、 比赛流程................................................................................................... PAGEREF _Toc415561490 \h 1
（一） 初赛.................................................................................................. PAGEREF _Toc415561491 \h 1
（二） 复赛.................................................................................................. PAGEREF _Toc415561492 \h 2
（三） 决赛.................................................................................................. PAGEREF _Toc415561493 \h 3
项目................................................................................................................ PAGEREF _Toc415561494 \h 3
时间................................................................................................................ PAGEREF _Toc415561495 \h 3
内容................................................................................................................ PAGEREF _Toc415561496 \h 3
四、 比赛规则................................................................................................... PAGEREF _Toc415561497 \h 3
（一） 积分晋升制...................................................................................... PAGEREF _Toc415561498 \h 3
（二） 初赛.................................................................................................. PAGEREF _Toc415561499 \h 4
（三） 复赛.................................................................................................. PAGEREF _Toc415561500 \h 4
（四） 决赛.................................................................................................. PAGEREF _Toc415561501 \h 5
（五） 奖励机制.......................................................................................... PAGEREF _Toc415561502 \h 5
（六） 附注.................................................................................................. PAGEREF _Toc415561503 \h 5
一 、主办方简介
广州缇芬生物科技有限公司隶属法国缇芬企业，是中国领先的化妆品企业之一， 在国内率先推出洗沐两用的洗发水产品，掀起洗发水革命的新风尚。被认定为中国驰名商标以及最具市场竞争力品牌。
法国缇芬美发品牌由来已久，其洗发配方源于15世纪的法国宫廷配方，采用超过40种纯植物精油提取，添加法国国花香根鸢尾、普罗旺斯薰衣草以及玫瑰香味，品质领先，现已在亚洲、欧洲、美洲多地发行。
二、 比赛简介
缇芬杯是由法国知名美发品牌缇芬由2014年开始筹备举办，先后在湖南、湖北以及北京和上海地区宣传举办，2015年开始在华南赛区推广，获得冠军者可得到最高5万元的创业基金，其中每周评出一只销售明星队获得3000元赞助基金。
本次大赛以“梦想在手中”为主题，鼓励大学生追求富有激情的生活方式，模拟商业实战、成立公司。缇芬生物科技（中国）有限公司用实际行动支持大学生创业，进行公开招标，寻找“最强大的营销团队”。
大赛以团队形式参赛，人数 3——15 人。
参赛团队可获得缇芬免费赞助的缇芬正品一套以及1:3超值豪华旅行体验装一套进行宣传。
大赛分为三个阶段：
初赛——营销方案策划；
复赛——产品实战销售；
决赛——赛事总结。
三、 比赛流程
（一） 初赛
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项目 |
时间 |
内容 |
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初赛—品牌营销方案 |
4.1 |
针对初赛要求，下发相关比赛资料 |
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4.2-4.7 |
参赛团队模拟成立商业广告（传媒）公司，进行市场调研及品牌营销推广方案撰写。 |
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4.8 |
参赛团队上交品牌营销推广方案。 |
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4.9 |
对参赛团队品牌营销推广方案评分。 |
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4.9 |
线上微博、线下海报公布初赛结果及展示优秀方案。 |
（二） 复赛
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项目 |
时间 |
内容 |
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复赛—产品实战销售 |
4.10 |
针对复赛要求， 组织各校参赛团队参加培训，下发复赛资料。 |
收集 “形象大使”宣传照：每支参赛队有一名形象大使，可由团队人员担任也可请人担任，手持缇芬产品上传5-9张产品宣传照，以照片张数以及照片美观程度计分。形象大使分数会与销量做核算，并计入总积分。 |
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4.12-4.20 |
1.制订营销计划书，根据所在高校实际情况制订营销手段，预估销量； 2.根据团队所做的销售计划书进行产品销售， 产品由每个学校执行团队提供，货款三天一结； 3.最终通过预估销量与实际销量的工作绩效执行能力评估考核进行打分。 |
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4.20-4.29 |
抢售限量销售额，即在本环节 7 天内各高校只会投放限定产品数量。 直接通过销量得高分； |
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4.30 |
参赛团队上交销售统计报告及形象大使宣传照，退还剩余比赛产品。 |
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5.1 |
线上微博、线下海报公布复赛结果。同时根据初复赛积分公布进入决赛的参赛团队名单。 |
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（三） 决赛
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项目 |
时间 |
内容 |
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决赛——赛事总结 |
5.2-5.7 |
每个决赛团队根据团队的品牌推广策划书和销售实战经历进行PPT 编写，详细记录比赛过程。以PPT内容以及美观程度等方面评分。 |
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5.8-5.9 |
缇芬官方评分，选出各项的获奖者。 |
四、 比赛规则
（一） 积分晋升制
1．此次大赛采用积分晋升制，积分不设上限。
2．初赛阶段进行推广方案评分，满分 50分。
3．复赛阶段的商业实战分数通过参赛团队的预估销量和实际销量，计算其工作绩效执行能力评估考核，作为本环节得分。产品实战销售分数=产品销量（按套计算）*5—退还产品（按套计算）*1。
4．形象大使宣传照阶段：形象大使参赛队至少提交5张宣传照，每张计两分，最多提交9张，占分18分，美观程度占分12分，满分30分。
5．最后统计初、复赛、形象大使阶段总分，分数排名前 10 名的团队则进入决赛。
（二） 初赛
1．品牌营销推广方案不得抄袭，必须为原创。必须以“缇芬洗护套装”这款产品为主题进行策划。
2．品牌营销推广方案要求格式统一、以品牌推广为主、内容详实、创意突出、具有可行性。
3．参赛团队必须有自己的“公司”名称，CEO、财务总监、市场总监、形象大使以及执行总监（形象大使以及执行总监可找人代替，完成比赛要求即可）。参赛团队规定时间内按时上交推广方案，过期取消参赛资格。
（三） 复赛
1．营销计划书不得抄袭，必须为原创。必须“午后奶茶”这款产品为主题进行策划。
2．营销计划书要求格式统一、内容详实、创意突出、具有可行性。
3．参赛团队需在指定时间前上交营销计划书才可进行产品销售。
4．营销区域仅限校园区域。比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则。
5．参赛团队每次提货最少为5套，最多不得超过 3 箱，洗发水开封后不得退还，因此切勿随意开封。在实战销售阶段，每次提货最少为5套，最多不得超过 5 箱，并且需承诺在期限内售完，过期按剩余产品量（按瓶计算）*0.1 扣分。
6．抢销量销售货款实行三天一结，实战销售货款实行一天一结。
7．参赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从。
8．若比赛选手在销售中收到假币、无仔细清点比赛产品收货造成货款短缺或者其他一些不必要的损失责任自己承担。 比赛过程中不得损害缇芬的品牌和产品形象。
（四） 决赛
1．决赛团队需将笨团队的品牌推广策划书和销售实战经历制作成 PPT以及销售报告。
（五） 奖励机制
1．所有完成赛程的参赛团队均可获得缇芬官方出具的MBA经营管理实习生证明。
2．特等奖不限，现金两万元
3. 一等奖一名：奖金30000元+冠军奖状+“缇芬实习机会”
3．二等奖两名：奖金10000元+亚军奖状+“缇芬实习机会”
4．三等奖三名：奖金4000元+季军奖状+“缇芬实习机会”
5．每周之星团队：奖金4000元+奖状+“缇芬实习机会”
6．优秀团队奖：奖金400元+奖状
7. 幸运奖：iphone、apple watch
8．获特等奖团队的参赛团队复赛销量至少达到 50 箱， 获其余奖项的参赛团队复赛销量至少达到 10 箱。若无参赛团队达到获奖要求，则只评出冠、亚、季军三名，且奖金根据实际情况做调整，剩余奖金累积作为下届缇芬杯比赛奖金。
（六） 附注
1．本次参赛团队无学校限制，无设点高校学生可就近于设点高校报名参赛，比赛排名标准参考报名所在高校。
2．本次大赛最终根据初赛、复赛、决赛三项进行评比。
3．参赛选手需每天微信汇报比赛进度，未完成该项任务参赛队每次扣一分。
4．获得特等奖、一、二、三等奖选手不获得其他额外奖金。
5．本次大赛解释权归缇芬国际有限公司隶属的广州缇芬生物科技有限公司所有。
