CIHS透露中国五金会展回暖风声

2009年9月18日，“09中国国际五金展”（CIHS09）完美谢幕。在这场每年一度的五金饕餮盛宴之后，满载而归的企业都忙着将展会上获得的信息和商机进行整理和沉淀，好对下一轮的市场形势做出预断，并着手准备。

当整个行业在自省和调整中略显安静时，媒体却显得空前活跃。“十一”前后，有关CIHS09的报道铺天盖地，关于展商的，关于采购商的，关于各种展期活动的，展会多元的商业元素为媒体提供了无数热炒行业经济的线索，然而CIHS在这场舆论热潮中，却依然保持了冷静和低调。“虽然2009年我们顶住了金融危机的冲击，展会现场内外贸订单基本持平，但居安思危，CIHS09的结束意味着CIHS10筹备工作的开始，要办好以后的展会，还有很多突破性的工作要做。” CIHS组委会办公室副主任、展会承办方——北京时瑞展览有限公司董事长李学禄在会后接受媒体的联合采访时，平静地表示。

十年磨砺，大器终成

2009年对于CIHS来说，是极不寻常的一年，这不寻常首先是CIHS即将走过创业的第一个十年：CIHS于2001年创办之初，恰逢中国入世之际。“加入WTO以后，中国的开放步伐进一步加快，新的贸易和投资机会都看好了中国。当时全球制造中心正加速向亚洲转移，中国不但拥有大量成本低廉的劳动力，基础设施也比其他发展中国家更具优势，大势所趋，中国国际五金展应运而生，开始在自家门口搭建国际五金专业大市场。CIHS的首届举办，就得到了中国五金界广大制造商、经销商、采购商、各地商会组织，以及国际五金联合会（IHA）及其成员国的广泛认可和积极响应。”李学禄介绍，CIHS’01参展商300余家，展示面积10,000平方米。

由于展会“市场导向、技术导向、国际化、高水平”的准确定位，接下来的道路，CIHS走得可谓顺风顺水。2002年，展会引入国际化办展理念，全面拓展展品门类，CIHS’02参展商增至700余家，展示面积达到22,000平方米；2003年，CIHS与德国科隆国际展览有限公司合作，加大海外招展与观众推广力度；2004～2005年，展会实现了跨跃式增长，CIHS’05展商14,20家，展示面积58,000 平方米，规模跃居全球第二，成为全球3大五金专业展会之一；2006年，作为第49届世界五金大会的重要配套活动，CIHS’06正式步入国际舞台；2007年，展会进入结构调整期，专业买家增幅超过18%，实现了由规模扩张向质量提升的转变；2008年，CIHS确立“分区展示”的专业化发展思路，汇集工具、建筑五金/DIY、锁具与安防设备及配件、动力机具与小型机械、园艺与厨房卫浴等更多产品门类，展商2,000家，展示面积103,500平方米；2009年，虽然金融危机席卷全球，但CIHS及时调整了办展策略，稳定规模，丰富、提高展会内涵，确保了内外贸交易量稳中有升。

2009年的不寻常还在于，这一年，中华人民共和国迎来了辉煌的60年华诞庆典，且逢改革开放30周年。而同样在这一年，中国五金业遭遇了国际经济形势和市场变化的考验，五金外贸出口受阻、国外订单急剧下降，原材料涨价，人民币升值，劳动力成本上升……，五金企业在市场动荡中挣扎前行。作为我国五金企业获取市场信息和贸易渠道的重要窗口，CIHS直接见证了这一严峻考验。为了应对形势的变化，CIHS主动承担行业责任，不惜投入巨大人力、物力、财力，与企业同甘共苦，挖掘、招募国内外众多买家参会，努力为展商提供更多增值服务。

寻找新的竞争优势

在会展行业深受金融危机影响的情况下，众多五金骨干企业为何仍然如此看重CIHS？作为国内规模首屈一指的行业展会，CIHS又将怎样谋划未来市场的发展？

“今年，我们将主要精力集中在提高展会内涵和综合服务水平上，而有意地控制了规模。我们希望展会的功能不仅是展示产品，还要帮助展商把脉市场，预测行业形势，解决营销难题，实现现场交易，撮合展商与买家在会后的合作。”中国五金制品协会理事长张东立先生说。

对于展会惯常的极具商业化的运作模式来说，这种转变，需要有很强的适应能力、消化能力及成熟的市场运作经验。事实证明，CIHS做到了。在2009年展会筹备期间，我们看到了CIHS不同寻常的举动：展位未售罄，即终止工具展商的报名申请，只接受锁具与建筑五金类展商报名，将位置留给这些“新兴”、更具市场潜力产品的制造企业；在展会的“黄金”位置开辟新品展示区，免费为企业推广创新产品，即使对待没有参展的企业，也一视同仁；为展商和重要观众提供多渠道、全方位的推广服务，比如在近百家展会合作媒体发布企业家专访和各种形式的产品宣传；为企业的维权、融资、营销管理等提供咨询服务；为企业直接引荐重要买家等等。

“那么在调整之后，CIHS如何协调与展商之间的利益关系？”面对记者的尖锐发问，中国五金制品协会常务副理事长石僧兰表现得十分平和，“CIHS虽然损失了一部分既得利益，但却寻找到了新的竞争优势，那就是CIHS的社会责任感。这种责任感让CIHS赢得了企业的信任，也引导着市场走向。”

“对于将来，我们有太多的构想和谋划，但有一点是不变的，我们将一如既往地整合五金行业资源，将展商和采购商的利益放在首位，让他们得到最大的回报，以弥补市场变化给他们带来的经营损失。”

在纷繁复杂的市场形势下，赢得信任就等于赢得商机。正是CIHS高度的社会责任感，使得CIHS10展位在CIHS09现场就预定了60%。

整合不等于组合

21世纪经济全球化的飞速发展炒热了一个词：整合。顾名思义，“整合”就是将各种零散的要素彼此衔接，组合在一起，并使这些要素相互渗透、相互作用，从而实现每个要素的价值最大化。

CIHS无疑具备整合的优势。在CIHS上，不但集合了大量国内外五金制造商、经销商和采购商等，还有众多原辅料、零部件和设备供应商，房地产商，建筑商等众多产业链上、下游企业。“目前我们努力在做的，是将各种优势资源高度整合，让企业能够共享整个系统的信息和商机，并相互协作。作为一个国际性的专业五金展会，CIHS虽然凭借多年的积淀，已经在国内具有不可替代的号召力和影响力，但是展商和采购商的需求是多元的，是不断变化的，那么怎么样来满足他们需求的变化，怎么样来提高展会的内涵，是我们目前必须要考虑的事情。作为一个成熟的展会，要紧跟形势的发展，不断创新，不断突破。”            

“整合不等于简单的组合，不是把各个领域的企业邀请到一起，让他们有机会交流就够了。还要为他们创造交流与合作的契机，找到共同的利益点。       然后从这个利益点出发，开展相关的工作。比如今年，我们与国内22个大型五金建材市场开展了深度合作，鼓励并补贴企业在展会现场举办全国性的经销商会议等；举办各种同期活动和新品发布会，参会企业不仅涉及了中国五金制造、流通领域，还包括信息、金融、认证、物流等服务领域，以及更多的上下游企业，如机械与装备制造、建筑与装修工程等。”中国五金制品协会常务副理事长石僧兰说。

 “在CIHS09举办的17场配套活动中，每一场活动都经过精心地策划和安排。” 北京时瑞展览有限公司董事长李学禄介绍，“我们邀请了大量政界、企业界、媒体和学术界的精英，力求整合技术创新、政策环境、市场形势、经营管理等企业所关心的各种问题，进行深入的研究和探讨。比如‘CIHS09/ CIKB09新品展示、发布会与颁奖晚会’、 ‘CIHS09紧固件行业专场采购洽谈会’、‘环球市场现场采购会’、‘五金工具发展与创新论坛’、‘厨卫产品与精装住宅论坛’、‘中国五金企业如何抢滩国际新兴市场论坛’等等。其中‘CIHS09/CIKB09新品展示与发布会’、‘CIHS09紧固件行业专场采购洽谈会’等活动，为企业推广产品和现场交易带来了立竿见影的效果。”

热烈的活动气氛将展会推向了高潮，也让CIHS舞动起了巨大的五金产业链。