从2G到3G，国内手机市场最主要变化就是运营商渠道销售占比提升至50%以上。而在4G时代，这一渗透比例还将大幅提高，业内预计2015年4G手机运营商渠道销售占比将超过80%。
从10月中旬开始，笔者先后拜访了三大运营商市场部、终端公司相关人员，以及国内主要品牌手机厂商，得到的消息干货如下：
（明年三大运营商4G手机集采曝光 中移动4000万部 中通网配图）
中国移动：2014年集采4000万部4G手机
在3G时代，中国移动曾饱受终端困乏之苦，这一问题直到四年后的2012年下半年才得到缓解。因此从2013年初开始，中国移动就启动了从4G芯片到终端的全面布局工作。
1、芯片方面：为保证全球漫游需要，中国移动从初期就要求TD-LTE手机必须支持5模10频，但目前依然只有高通具备了芯片批量出货能力。
不过中国移动4G终端集采策略正酝酿调整，计划明年初引入TDD/TD-SCDMA/GSM三模产品。TD产业联盟秘书长杨骅近期表示，在国内芯片企业五模产品还不成熟的时候，要有三模产品的发展空间。
但上述策略还处于讨论期，中国移动副总裁李正茂昨日表示："中国移动将持续通过规模化的终端采购，拉动全球漫游能力，以及多模多频段终端芯片的全面成熟"。这对国产芯片厂商来说不会是一个好消息，目前只有华为海思具备了5模10频的小规模出货能力，联发科解决方案估计要到明年一季度发布，三季度终端开始出货。
2、中国移动2012年底就启动了TD-LTE终端集采工作，但规模只有3.47万部。2013年又启动了目标100万部的TD-LTE终端集采工作，主要分为两期，分别是8月份的20万部和四季度的80万部。
中国移动终端公司内部人员对笔者表示：8月份首次集采实际上是对整个TD-LTE产业链的一次供货"摸底"尝试。结果发现应标厂商对4G手机"观望"态度严重，准备不充分，导致手机集采量不足预期一半（仅5000部，另有1500部手机模组）。真正上量的是四季度的80万部二次集采。
中国移动副总裁李正茂昨日表示："中国移动今年已完成100万部TD-LTE终端"。据中国移动内部人员透露：，包括三星N710D、索尼M35t、中兴U9815、酷派8736、HTC 8088、华为G716、天语Touch 1、海信X6t等超过8家厂商的多款产品入围二次集采，预计4G手机集采规模超过10万部。
3、确切地说，苹果与中国移动已于今年第二季度达成合作，中国移动目前正力促苹果公司12月18日联合发布TD-LTE版iPhone 5S/5C手机。对于网上已曝光的5300元起的中国移动iPhone 5S合约套餐。上述人士表示："大体差不多，但是不是确定版还不清楚，不过补贴力度上肯定要高于中国电信和中国联通版套餐"。
4、12月18日，中国移动将在广州召开的合作伙伴大会上宣布新的商业品牌"and和"，中国移动高层对此次会议极为重视，包括中国移动董事长奚国华、总裁李跃、市场部、数据部、终端公司、各省老总、基地业务负责人都将出席。中国移动会在会议上宣布2014年4G终端的集采和相关政策，预计2013年TD手机出货量2亿部，TD-LTE终端5000万部，其中TD-LTE手机4000万部。
中国电信：集采目标2000万部4G手机
中国电信初期面对主管部门监管，在4G网络建设方面摇摆不定，但在4G终端采购方面比较"激进"。
中国电信近日11月初已将4G终端具体需求下发给各手机厂商，将主推手机、上网卡、MIFI、CPE等多种终端，其中对4G MIFI要求同时兼容TD-LTE、FDD-LTE、CDMA2000；对4G上网卡要求同时兼容TD-LTE、FDD-LTE、CDMA2000，对4G手机的要求是同时兼容FDD-LTE、CDMA2000、GSM。
华为、中兴、酷派、TCL等国内厂商向笔者透露，实际上从11月就已有5家厂商开始向电信开始小规模供货4G手机，"但因担心刺激主管部门，中国电信并未进行宣传"。
中国电信天翼终端公司内部人员对笔者表示，预计电信2014年手机集采约6000万部，其中3G手机将加大社会公开渠道销量，而4G手机销售以自身主导为主，目标2014年达2000万部。
中国联通：4G终端丰富未有集采计划
相对以上两家运营商，中国联通最为"淡定"。中国联通于今年10月向各家设备厂商发出了4G网络设备招标计划，不过规模建网要到明年第三季度以后。
中国联通市场营销部某中层表示："实际上目前所有的主流手机厂商中高端产品都支持联通未来的FDD LTE制式，并向下兼容WCDMA 3G网络，包括苹果和三星的最新产品。因此中国联通并不缺乏4G手机"。
对于竞争对手的集采措施，中国联通副总裁张钧安昨日表示："中国联通明年的终端计划是3G与4G并重，其中3G网络明年将在全国范围升级至DC-HSPA+ 42M网络，这在欧式也是准4G标准，联通明年3G终端采购也将侧重这一标准"。
在4G手机方面，上述联通市场营销部人员称："中国联通更倾向与多家或一家手机厂商联合发布4G手机，目前来说并没有明确的集采方案。联通目前正在测试的4G手机都支持FDD/TDD/WCDMA/GSM四模，但并不排除推出FDD/WCDMA/GSM三模手机。当然，这个问题现在来说比较敏感"。
移动与电信"暗战"4G手机
牌照未定，终端先行。笔者在与三大运营商和多家终端厂商沟通中，发现中国移动与中国电信在4G手机争夺方面已经提前"开火"。
中国移动对4G终端集采要求的"5模"包括：FDD/TDD/TD-SCDMA/WCDMA/GSM，并不包括中国电信目前的CDMA EVDO 3G制式。这本身无可厚非，不过有意思的是，中国移动已开始对目前高通提供的"RF360"全网通方案（支持FDD/TDD/WCDMA/EVDO/CDMA1x/TD-SCDMA/GSM/EDGE网络）开始进行限制。
如目前已经发布的中兴Nubia 5S/mini 2，随后宣布其LTE版本"无法同时兼容TDD-LTE和CDMA制式"，其LTE版本将屏蔽掉中国电信的EVDO/CDMA1x制式。在金立E7发布会上，尽管高通中国区总裁王翔多次在强调E7手机支持中国电信EVDO网络，但金立在整个发布会还是"忽视"了这一细节。
中国电信市场部人员对笔者透露："从技术角度讲，中国移动4G手机支持CDMA确实难度会增大，也会加大手机厂商向高通支付的专利授权成本。但对已经发布的采用高通"RF360"产品进行限制，就显得针对性很强。中国移动并不希望目前在售的4G产品，同时给中国电信做嫁衣"。
有意思的，中国电信在4G手机集采方面与数据卡需求不同，只要求"同时兼容FDD-LTE、CDMA2000、GSM"，也并不包含中国移动TDD/TD-SCDMA制式。也就是说，中国电信未来推出的4G手机也不能用于中国移动的4G/3G网络。
中国电信天翼终端公司相关人员对笔者表示："从技术方面，要求CDMA/FDD手机同时兼容TDD成本极高，国际上也少有案例，电信在4G手机方面会走进死胡同"。而按照目前已经发出需求的招标方式，电信4G手机是目前美韩等国家主流的终端制式，成本小、用户购买价格低、只要网络建设跟得上4G手机将摆脱3G初期的"窘境"。
三大运营商预计投入千亿补贴4G终端
中兴、华为、TCL、酷派等厂商表示，国内4G手机市场将于明年三季度开始爆发，标志就是联发科等芯片厂商会推出4G八核等解决方案，中国移动则抢先推出千元4G手机。经过3G时代的数据体验，国内用户对4G手机的接受程度将会大为加速。
TCL通讯中国区总裁王激扬对此表示："相信2014年就是中国4G手机的普及年，因为从明年开始，中高端用户不会希望花钱再去买一款’已过时’的智能手机。"
金立集团董事长刘立荣认为，明年三大运营商将投入1000亿元用于补贴和改造4G手机市场。业内预计，三大运营商明年4G手机出货量将达7000万-8000万部，占比超过国内智能手机市场的1/5，中高端产品将基本支持4G制式。
看来，三大运营商关于4G手机的争夺战，才刚刚开始。
