南京商家试水网红直播营销
网红女主播甘宁萱？本报记者张希摄
本报讯(记者 张希)美女网红直播、O2O、手机付款、优惠返券……这些年，层出不穷的移动互联网新玩法，正在给线下商业带来新的活力与消费热情。上月底，本地服务O2O平台支付宝口碑联合优酷“来疯”直播平台，邀请约3000名网红主播走进线下商家与粉丝互动，此外还有2万网红在线上助阵。在南京，一共邀请了两位网红女主播，分别进入新百和建邺万达购物中心进行直播营销。
甘宁萱是刚走出校园的18岁南京妹子，当网红女主播才两个月，已经迅速积累了2.6万粉丝。6月25日下午，她走进建邺万达，点一碗孟非小面、在欧德堡叫一杯饮料、在同庆楼尝尝红烧肉……整整两个小时，她边吃边回答网友提问，热情地向网友推荐南京美食。姑娘一路说个不停，连走路时都不忘摆POSE，眯眼、嘟嘴、比剪刀手装可爱，全力为店家招揽生意。
登录她们的直播频道一看，这两个小时中，每个网红在线观众数维持在1600—2000人。而查看这些网红对商家促销的推动效应，更是让人意外。支付宝口碑人士盘点后台数据发现：“6月25日这一天，全国消费者通过支付宝口碑完成超过1121万笔交易，支付宝口碑因此成为全国第一个日交易笔数过千万的本地生活服务平台。南京6月25日使用支付宝完成线下消费的用户数达到40万人，在全国排名第4。”
记者了解到，这还不是南京实体商家第一次和网红主播合作，今年5月26日，网红女主播曾首次试水进入南京大牌档、小厨娘等餐饮店直播，看某位网红吃饭的在线网友峰值数曾高达5000多人。一位参与过直播互动的烤鱼店老板表示，网络直播中发出了600多张优惠券，在接下来的一周内核销了近50%，带来超过7万多元的生意。
支付宝口碑的运营负责人表示，网红裹挟着“粉丝经济”扑面而来，线下实体店可以创新思路，利用她们做推广，开发衍生产品。比如网红喝过的果汁可以包装成“网红果汁”、网红坐过的桌子可以标识出来供粉丝预订。未来，支付宝口碑还将进一步为线下探索更多更精准的营销方式。比如，通过返佣的方式加强与网红的融合，即联合网红通过社交渠道发放专属优惠券，一旦核销，形成了到店转化，该网红即可从核销交易中抽取由平台提供的一定比例的佣金。
