6月30日至7月1日，在杭州和平国际会展中心，浙江省农业厅会同省商务厅举办了2017年浙江省农商对接大会，200多家农业主体与360多名来自省内外超市、餐饮等企业的专业客商进行了接洽。短短两天对接大会现场销售1700多万元，达成合同意向2.6亿元。
这是浙江省第13次举办农商农企对接活动。“办了这么多年，展会规模越来越大，来参展的农民心态也发生了不少变化。”省农业厅有关负责人表示，过去，我们的农民来参加对接大会，想的就是卖产品；现在，越来越多的农业主体不光卖产品，更卖品牌。
相较于往年，今年的参展客商中还多了不少电商的身影。而且，大会还第一次开办了知名品牌农产品展示展销会，向市民开放。
电商加入“采购大军”
在今年的农商对接活动上，台州忘不了农业发展有限公司负责人林东东结识了许多大型超市的采购商。更让他欣喜的是，还邂逅了不少电商平台的负责人。
林东东在临海经营着1000多亩橘林，同时还帮助周边农户的7000多亩橘林销售。早几年，通过农商对接活动，他的蜜橘已成功进入了杭城等地的超市。于是，他想着通过线上销售进一步拓展市场。为此，林东东开起了淘宝店，还专门招了五六个人专职经营。
可林东东很快发现，农民想搭上互联网这趟快车并不容易。或许因为不够专业，他的淘宝店线上引流的成本居高不下，加上物流成本又贵，网店一直不温不火。于是，林东东这次格外留意专业的电商平台。
把专业的事交给专业的人。这不单单是许多农民“触电”后的体会，也是一些基层农业部门负责人的想法。临海农合联秘书长吴敏智表示，这些年许多农民都尝试搞电商，但真正做大很难。“所以我们也希望为农民触电牵线搭桥，把电商、物流这样专业的事情交给专业的平台去做。据介绍，今年参加农商对接活动的电商人数达到30多人。”
土冒网是杭州一家农特产品电商平台。董事长高磊这几天一直在展会上逛个不停，“一下就把全省200多家的品牌农业企业见了个遍”。
“我们常会到处物色好的特色农产品放到平台上来卖。”高磊说，生鲜电商做的就是口碑，他们最担心的就是合作的农民提供的产品质量时好时坏。而在农商对接活动上，高磊接洽起来更有底气。“毕竟，能够参加这个农商对接活动的都是全省各地农业部门推选上来的知名农业企业，产品更有保障，我们也更加放心。
卖产品更卖品牌
今年的农商对接大会还首次将知名品牌农产品展示展销会向市民开放。
“之所以向公众开放，是因为要迎合新市场变化的需求。”省农业厅优农中心有关负责人分析，“相较于2004年我们第一次举办农商对接活动时，现在的物流更加便捷，农民和市民之间的距离更近了。为此，我们一边组织采购商逛展，一边也希望更多市民直接和农民建立联系。”
和平会展中心，三门企业“千吉莱”的展位上放着一个电磁炉，现场烹饪青蟹。蟹肉的香味引来了不少马大嫂，大家尝了以后啧啧称赞。然而，展位上“150元一斤”的标价牌依然让不少市民咋舌：“咋怎么贵呢，外面市场上的三门青蟹可只有五六十块一斤。”
“正宗三门青蟹就得这个价。大家也尝过了，是不是比外面的青蟹好吃得多？”“千吉莱”董事长陈丽敏说，其实她并不指望在展会上直接卖出多少农产品，她更希望通过推介，让更多人知道真正三门青蟹的品质。“为此，我特意在展位上留了二维码，希望消费者回家对比后再通过网络下单。”
“我们参展主要还是在于推介品牌。”三门县农林局产业科科长梅章贤说，这几年三门青蟹销售火爆，目前还处于供不应求的状况。“但让我们担心的是，市场上出现了不少假冒三门青蟹的产品，所以我们希望通过参展维护三门青蟹的品牌。”
卖产品，更卖品牌，这正成为越来越多农业企业的共识。农商对接大会举办的同时，浙江省还召开了浙江农业品牌建设大会，首次公布了全省农业品牌百强榜。
生鲜仍依赖采购商
浙江宏野海产品有限公司可以说是农商对接活动的“老面孔”了。
“十来年了，我们企业几乎年年都来参加对接。”今年公司总经理周桂林依然把目光聚焦在了大采购商上。他说：“一次能遇到几百个省内外的超市、餐饮企业的采购商着实不易。”
在周桂林看来，无论电商、物流怎么发展，眼下生鲜农产品的线上销售影响依然有限。“尤其是我们的南美白对虾，运输起来更是困难，线上销售困难重重。”他说，线下销售依然是他们企业发展的最重要渠道。对接活动期间，周桂林一再和大型超市、餐饮企业的采购商接洽。
“对于许多中小农业生产企业、合作社来说，平时他们要供货超市，或是登上大型餐饮连锁企业的餐盘依然不易。”省农业厅优农中心有关负责人表示，另一方面，这些大的采购商也需要渠道获得优质农产品。因此，仍然需要做好牵线搭桥的作用。
说到农商对接，磐安县长虹茭白专业合作社理事长韦品德也颇有感触。这两年，正是通过类似的农商对接活动，他的茭白才从最初的两三元一斤涨到了最高的每斤5元多。
“前年，我们县里举办了‘中国茭白节’，邀请来了全国各地的客商。”磐安县农业局办公室主任张品德说，别看节庆只办了几天但对磐安茭白品牌建设、价格提升的作用却是十分明显。“为此，我们这次组织参加客商对接活动时，农业经营主体都热情高涨。
