欧卡罗橱柜总经理 徐宇
上海市建筑材料行业协会陶瓷卫浴、地板、橱柜衣柜、采暖分会（专业委员会）换届大会在上海举行，会议宣布了新一届会长及领导班子成员名单。来自陶瓷卫浴、地板、橱柜衣柜、采暖行业的近百家企业代表汇聚一堂，共同探讨“责任·诚信·可持续”的发展理念。搜狐家居作为独家支持单位，对大会进行全程直播报道，并采访了与会企业代表。
：恭喜徐总当选了上海建材行业协会厨柜委员会的会长，我很想知道徐总在担任会长之后工作的重点是什么？
：其实现在刚刚开始当选，具体的方针还要和新的领导班子进行商议，但是对于上海这个行业来说，我认为厨柜这种劳动密集型的行业，在上海来说是有先天不足的硬伤的。在整个行业里面，发展的水平参差不齐，作为一个协会，应该要起到的作用，第一个是怎么样让我们协会会员的资源互补，比如说产能过剩和产能不足的互补，或者是说在营销上面，可能是电子商务和线下的互补，进行一种资源上的互补和人才上的互补，这个是很关键的。第二个怎么样让我们整个协会里面的会员，都能够协作和抱团。现在上海这个行业遇到的很多问题，第一人才不足，因为它没有专门的厨柜，厨柜虽然有一门技术活，有安装、有设计，有销售，但是并没有形成一个职业，在国家劳动部没有这个职业，也许对于协会来说，人才的缺失成为了这个行业发展的瓶颈。那我们协会作为社会组织，能不能组织起把大家共同的需求形成与政府、学校的对话机制，从而为我们输出更多的人才，这是我们要长期考虑的。还有包括我们目前这个行业在上海来说，土地贵、人力贵、成本很高。还有橱柜属于劳动密集型行业对于上海这样的金融中心来说，是不属于一个获得支持的传统行业。那在这个过程中，我们如何抱团做大，只有通过资源上面的互相协调，在上海的竞争成本能够下降。第三个我认为协会应该是一个桥梁，信息互相之间的沟通，比如说在工程信息、服务信息或者是说在技术信息上面的互动，让我们龙头的一些企业带领更多小的企业一起共同发展。曾经很多人都说同行是冤家，但是我认为同行之间是老师，特别是同一个行业的，他只要能够存在，他一定有生存的道理，我认为大家互相之间是可以学习的，而且是同行之间失败、成功的经验，都能使我们少走弯路，加速我们发展的一个过程。
我认为协会这个平台应该成为一种信息沟通的平台。最关键的是我们如何秉承通过协会、会员之间的一种共同的努力，和谐的沟通，资源的互补，从而把市场份额扩大，提升整个消费者的消费理念，因为只有扩大份额，每家能够分到更多蛋糕的时候，我们才能够过得更好。第二个行业自律，同行为什么是冤家，是因为我们同质化，我们没有差异化，没有细分化市场，所以会成为冤家。在这种情况下，我们很多企业互相之间在内耗，我们能不能形成一种好的行业氛围，我们希望形成最终的是像运动场的运动员，我与你是队员关系，我们都是一个国家队的，但是我们都为了冲到世界冠军而都在努力。所以作为会长，我认为会长单位我们是在穿针引线，搭桥铺路，让会员之间的沟通加强。我认为是未来这个协会，带领协会往这样一个方向去走。
：现在很多厨柜企业提到标准化的问题，不知道您是怎样来看待标准化的？
：标准化应该分几类，因为现在的标准化很多，比如说企业的标准，先是国标，然后到行业标准，然后到地方标准，甚至到企业标准。厨房设备是国家标准GD/B188420，2003年修订的，现在已经超过五年，五年以后还是要修订的，我们刚好也是上海唯一一家参与到这个国标修订的企业。正因为以前的标准是在厨柜行业刚刚发展的时候形成的一个标准，可能对于现在的经济发展，现在的工艺的要求都在提高。为什么要有标准？我们在修订过程中考虑到要让行业的资源能够互补，比如说我们所做的规格能不能统一，统一的话，厂和厂之间的产能就能消化。对于消费者来说，更明晰什么样的厨柜是好的。那么这种标准我们首先得参考国标，国标估计在明年就会重新修订，我们行业标准也跟着国标进行一定的修正。国标的贯彻要形成我们的行标，只有国标出来了，消费者才能认识到我们这个标准，只有这样，才能形成规模化的生产。我们厨柜行业不能规模化生产的原因在于它的标准不统一，消费者不认可。比如说我认为是这样的，他认为是那样的，如果大家都认为是一样的话，那我们生产的东西就可以不断的复制，才能规模化，这个行业才能真正的做大。现在在我们行业有做几十个亿的一些企业，现在做几亿的也有的，但是在做大的时候，各家企业都感觉到很困惑的是，没有一个标准，没有办法共同成长。所以说标准在上海来说，应该是有它的行标。我认为国家标准的修订，对于这个行业的规模化生产，还有这些企业做大是有很好的一个依据和基础的。
：未来我们协会也会在统一标准方面做工作？
：当然，在国标出来的时候，可能有强制性国标，也有推荐性国标，看它是强制还是推荐。如果是推荐性的话，我们通过协会这个平台与各家企业共同商量，以后把我们上海的行业标准推给消费者，甚至说我们可以把上海的这种行业标准在行业内进行一种自律性的规范，当这种规范的时候，整个市场的份额或者说我们的生产成本或者是我们企业的资源就能够更好的融通。
：在刚刚结束厨卫展的时候，有很多卫浴企业开始涉足橱柜生产，您对这个现象怎么看？
：这是一种很正常的市场规律，首先第一个在卫浴行业已经很成熟了。因为现在的厨柜市场还在一级、二、三级城市，可能下沉到四级、村一级都没有，但是现在的卫浴、电器都已经下到村。当他们的市场容量扩展到这个程度的时候，或者市场已经成熟，它的格局不容易打破的时候，每个企业都在寻求他的出路。从很多的企业进入厨柜行业，也说明了厨柜行业还是很不成熟的，竞争还不激烈。
在目前来说，中国还有很大的市场去容纳这些企业。而且我也希望更多的企业进来，只有大家一起来做了，我们的蛋糕就做大了，因为消费者会认可，以后的厨柜应该就是这样子的，市场自然就放大了。像卫浴一样有这么多的企业，而中国能够真正做大到一定规模的厨柜企业还很少，所以我认为更多的人进来，市场要大家抬的，在这个过程中，可能很多的企业也会面临一种洗牌。所以在这几年的话，我们行业任何一个会员都是不进则退，逆水行舟，也就是说如果你不前进，就是落后了，可能就会被淘汰，进入洗牌的过程。因为厨柜是一个非标定制化的产品，它和卫浴的生产模式还是不一样的，我估计卫浴要进来做这个行业，从组建到真正的生产可能也要两三年，所以这几年也是大家逐步洗牌的过程。从企业来说，是企业跟企业之间的竞争，从全国的区域来说，可能是各个区域的竞争，比如说广东的区域集团或者是北京的区域集团这种格局的改变，可能卫浴更加集中的是在华东，会不会改变中国的格局，这个要拭目以待的，当然它最终会形成一种区域的竞争，最终变成一种更规范的市场。我认为更多的企业包括以前家电进来，反而是好事。因为进来以后，市场容量反而在快速的放大。
：好的，谢谢徐总。
