“亲们，谢谢你们光临，我是这个村的书记，他家的珍珠我检查过了，如假包换。”11月22日下午，绍兴诸暨山下湖镇新长乐村党总支书记何立新走进村民何阳家，对着正在直播的手机摄像头热情吆喝起来。话音刚落，直播间就“炸开”了：“牛！村支书都来站台！”“有问题找书记。”大家边聊边下单。
“双11”以来，何立新几乎每天都要走访几户人家，坐到直播台上给村里的珍珠做广告。很多直播“热闹”到凌晨，何立新也忙到凌晨。
在诸暨，新长乐村有“珍珠第一村”之称，全村80%以上的村民从事珍珠生产销售。“去年4月，我发现几户人家门口一大早就堆了很多蚌壳，一问才知道，是前一天晚上直播卖掉的，不论大小，50元钱一个蚌，客户下单后，村民直播开蚌，里面珍珠都是客户的。”何立新分析直播卖珍珠没啥门槛，而且效果很好，就开始向村民推荐这种方式。
足不出户，赚人气更聚财气。何立新的手机里很快就关注了123家村民直播间。期间，何立新听到了一个让他担忧的消息，有个村被查出直播时以次充好、调包这类不讲诚信的行为。“直播面向全网，好东西卖得快。大伙借助互联网多了增收渠道，但更要重视诚信，否则会坏了村里的名声。千万不能把‘珍珠第一村’的牌子给砸了。”何立新就想出了“走访监督”的办法，顺便参与直播活动，为有质量保证的村民吆喝几声。
记者跟着何立新走进村民何志校家，捞蚌、剖蚌、洗珠、定制……全家人正忙得热火朝天。“何书记来了，快，好多顾客还惦记着你呢。”何志校说，“直播书记”帮吆喝，顾客买得更放心。
听着村民的热情介绍，何立新还有点难为情，41岁的他注册淘宝账户不过一年多。“过去我也不会玩淘宝，后来组织部组织我们到市委党校学习，其中一课是互联网思维下的乡村振兴，很受启发，回来后我就开始研究了。”何立新对记者说，他正计划把直播升级，将分散的直播户集中到在建的村文化礼堂，打造“互联网—生态珍珠业—乡村旅游”的新产业链。
“亲们，买珍珠遇到问题，可以向我反映，我的手机是……还有，我们村正在打造全省首个‘珍珠不夜村’，一条珠宝文化展示街，还有美丽的白塔湖湿地公园，欢迎亲们来玩。”离开村民的直播间前，何立新还不忘给村里再打一次广告。
