原标题：行业疲软 渝派服饰欲借“韩风”御“寒风”
订单下滑、成本飞涨、利润变薄，近两年，服装行业比较疲软，渝派服饰批发商也未能独善其身，甚至走到了举步维艰的地步。以渝中区个协渝派服饰协会为例，曾经300多家商户，如今仅剩下了一半。近日，为寻求突围，该协会邀请韩国服装产业协会携部分服装设计师来渝进行考察交流，计划引进时下流行的韩装设计理念、设计人才等，助推行业升级脱困。
订单下滑 300多家商户减少了一半
最近，在朝天门渝派服饰城经营了十几年女装生意的高先生，和服装行业彻底说“再见”。由于订单下滑，成本飞涨，他不得不把自己的店铺转租出去，转向开餐饮店。
“今年来，订单量完全无法带动工厂运营。”高先生介绍，近两年，服装行业疲软，今年订单更是遭遇严重下滑，有时候一天一件订单都没有。但店面租金、工厂运行、营业员工资等开支，让他感觉压力很大。“这样做起来太累。”高先生表示，目前重庆服装行业用工成本约为每人每月5000元。加上店铺租金、工厂运行等开支，以一家50人的厂为例，一个月就要30万元左右支出。
记者采访了解到，高先生并非孤例。
“近两年陆续有人退出服装行业，有的是转战其它领域，有的则是直接关门走人，我们协会中曾经有300多家商户，现在仅剩下150余户。”渝中区个协渝派服饰协会会长、欧曼蒂尔品牌创始人瞿伦川坦言，高峰时期，这些企业的产品曾畅销全国50多个大中城市及东欧、东南亚十多个国家，从业人员近二万人。但到如今，仅剩下150多户实力较强的企业在支撑，一些小型的厂商因经营难以为继则选择了退出。
不过，这些仍在坚守的企业日子也不好过。
“雅露名依”品牌负责人亢恩学，如今是朝天门“最老”的一批服装批发商之一，对近两年的行情，他感受颇深。“我们前几年做皮衣和棉衣，可以说是供不应求，有些商家等一个星期也拿不到货。但是这两年，就变成我们等订单了，商家没货款，我们自己垫钱都要做，今年公司订单下滑了五成以上。”
渝派服饰协会常务副会长、“圣雪来”品牌负责人陆国明介绍，近两年来企业都在反馈订单下滑。从今年来看，协会内企业营业额整体下滑了40%左右，真正能够盈利的大概只有一成企业。
模式受困
“单腿走路”导致同质化严重
作为中国十大批发市场之一，重庆朝天门服装市场曾是响彻全国的“时尚招牌”，以女装批发见长的渝派服饰批发商，为何会走到今天的地步？
对此，瞿伦川认为，一方面受大环境影响。近两年服装市场疲软，加上电子商务冲击等综合因素影响，渝派服饰批发商生意越发难做。另一方面，也有渝派服饰自身发展模式的问题。
瞿伦川介绍，渝派服饰从上世纪90年代初的“贩货代理”到2000年陆续发展“自有品牌”，曾经十分辉煌，全国各地的商家都蜂拥至朝天门拿货，在这种情况下，商家只需要通过“短”“平”“快”的模式生产即可，习惯了赚“快钱”，只做批发，不做零售，结果一旦外部订单下滑，服装企业便立马陷入困境。
在渝派服饰“单腿走路”情况下，大多企业未形成体系，研发能力薄弱，结果行业内相互仿版，同质化严重，甚至外地市场的商家也来“撵货”抄版。渝派服饰面辅料成本本就较沿海城市要高，人工成本也无优势，从价格上就没有竞争力。一旦外地市场开始抢单，渝派立马就毫无优势。加上如今消费市场已经发生改变，年轻一代消费者的需求是个性化、多元化的，这种千篇一律的生产已经不能满足市场需求，部分厂家就陷入了让利销售与仿版的恶性循环中。
“以一件成本100元的服装为例，在韩国东大门等市场可以卖到170元左右，但我们卖到110元都难。”瞿伦川说。
瞿伦川说，其实早在2016年，结合朝天门片区提档升级的需求，渝派服饰协会就开始思考转型，引导商家走零售模式，做品牌。为此，渝派服饰精品城还拿出了2000多万元进行硬件环境、外包装等改造。“软件”方面，商场也统一了开关门时间，加强统一考核，统一管理。但结果却受制于人才欠缺、产品研发等跟不上零售节奏而效果不理想。
借力突围
促进渝派服装产业转型升级
“两三年前还能熬一下，但现在是不改变不行了，可以说渝派服饰批发商们已到了生存关键时期，如果再不转型，估计3年后，就没有几家能坚守了。”瞿伦川说，为此，渝派服饰协会多次组团到韩国考察，希望借助韩国服装的设计理念、风格，甚至引进人才、企业等，为渝派服饰注入新鲜力量。韩国服装产业协会方面也多次表达了合作意向，此次韩国服装产业协会一行前来重庆考察，双方进一步商讨了合作细节。
瞿伦川透露，目前双方正计划建立一个“中韩服饰交流中心”，以实现设计理念、专业人才、时尚信息共享等。补渝派服饰的设计短板、提升品牌名气、甚至促进整个产业转型升级。
“韩流服饰近年来风靡整个东南亚地区，并已形成独特的时尚风格。”瞿伦川说，引进韩国设计人才等资源，除了为本土服装企业提供设计服务外，更多的是希望通过双方的交流，达到相互学习借鉴的效果，从而提升渝派服饰的整体水平。
韩国服装产业协会中国代表处代表、韩国时尚青年设计师协会会长许勇九接受记者采访时表示，目前韩国服装产业协会、韩国时尚青年设计师协会在上海、广州等中国沿海地区都有合作，下一步也希望开拓内地市场，韩国拥有服装产业先进的经验及上下游资源，重庆具有辐射中国西部乃至全国的市场。双方合作可以实现“双赢”。
“至少在三方面我们有合作的良好基础，其中之一是设计人才开发。”许勇九介绍，韩国从高中开始，就设有服装专业，每年还会举行高中生的设计比赛，同时，韩国还有服装大学联合会，旗下设计师资源丰富，自己也是其中的导师之一，也希望为他们找到更多合作机会，重庆的服装企业众多，自己可以把这些优秀的设计师带过来。
另一方面则是商品研发方面的合作。中国的消费市场巨大，有数据统计，中国服装销售，韩国产品要占3.8%左右，以韩国东大门为例，每天70%~80%都是中国顾客，其中杭州、深圳、广州等地的要占6成。这些沿海的服装商早就开始到韩国拿货、买版。
“再者就是信息共享。”许勇九说，韩国服装市场发展历史较长，产业链完善，能以最快速度掌握最新的时尚资讯，甚至是引领时尚潮流，这些通过“中韩服饰交流中心”，就能实现共享。
朝天门服装品牌“高裳伊美”负责人高勇表示，做服装应紧紧抓住潮流，但是由于缺乏信息沟通渠道，韩国、欧洲等新出了面料或者是流行趋势，重庆企业至少要两三周后才知道，并且往往只有一些有条件的企业，靠自己跑去这些地方打探才能知晓。
纵深
巧借“外力”还需接地气
昨日，多位服装企业负责人接受记者采访时表示，整合韩国时尚资源，对于渝派服饰的整体提升，非常有好处。一是在版型开发、流行资讯等方面，可以接触到最新的潮流，另一方面，韩国设计师的引进，可以提升渝派服饰的设计眼界、设计视野，对重庆服装业的整体提升也非常有帮助。
不过，在他们看来，不能只是简单的引进，而是要重在落地，引进韩国资源还需要“接地气”，从细处着手。
渝派服饰协会副会长赵旭认为，服装产品需要与当地的市场情况、文化习俗等相结合，目前不少渝派服饰面临的客户有两种，一部分是满足穿衣刚性需求的，这部分人对流行趋势反响没那么强烈；另外一部分则是提前消费的人群，这群人就对时尚的要求高。因此，企业合作时，应该先找准自己的精准人群，然后拿出相应的产品循序渐进地做。
许勇九也深表赞同。他说，目前在上海、杭州等地的合作也遇到过类似情况，在韩国设计师设计好了后，很多商家又担心产品不被市场接受，结果又改回原有的风格。合作应该循序渐进，比如一个厂家有十款风格的产品，可以先拿一两个款式进行“试水”，如果一上来全都采用，也会很冒险。
陆国明则表示，目前韩国不少服装企业是引导市场消费，韩国服装企业重视讲故事、树品牌文化，例如每个企业都有企划部，会专门分析来年的流行趋势，预测哪些可能会卖得好，但是目前不少渝派服饰企业还停留在“去年哪些是爆款就做什么”的适应市场消费阶段，因此，在学习借鉴时，最先学习的应是理念、思维的转变，而不是照抄照搬，或者是等着买版，通过有效的转化落地机制、措施和团队，在借鉴、引进的前提下，将国际最新技术、理念，转化为重庆服装自己的创造力。
中国服装设计师协会会员、重庆师范大学服装系副教授周启凤也说，渝派服饰要转型，学习借鉴韩国经验只是一个途径，真正需要做到的是从内部“涅槃”，一是理念的改变，二是品牌形象塑造，三是运作模式要跟上。
周启凤说，服装行业已经不再是一个低门槛的行业，在零售为王的今天，企业一定要重新认识“新生代消费群体”，切忌以传统的模式抢占市场。渝派服饰原来“打游击”的生产方式已经行不通，而是需要有自己固定的品牌，通过品牌设计、质量、服务等“软实力”全面塑造品牌力量。
重庆商报-上游财经记者 孙琼英
