疫情阻不断订单 “泉州造”力拼市场
复工复产已有一段时间，各行各业有序恢复生产。如何在疫情之下开拓市场成为关键一环。日前，泉州市发力打通“市场拓展难”操作链专项行动，化解合同履约难题、跨境电商积极自救、搭乘“网红直播”销售模式等稳市场、拓市场的鲜活案例频现，推动“泉州造”力拼海内外市场。
疫情“不可抗力”证明
助外贸企业降低违约风险
连日来，位于泉州永春县工业区轻纺园的万家美轻纺服饰车间内，工人陆续到位。公司每天都对厂区进行消杀，监测工人体温，逐渐恢复繁忙而有序的生产场面。
“多亏了县贸促会第一时间帮我们办理新冠肺炎疫情不可抗力事实性证明书，让我们避免了因疫情停产可能延迟供货导致的违约损失。”近日，万家美公司负责人汤伯发拿着经过中国国际贸易促进委员会授予的证明书高兴地说，“现在，我们已经复工复产，开足马力投入到生产之中。”
据了解，万家美轻纺服饰有限公司，是一家集开发设计、生产、销售、服务为一体的国际化大型针织毛衫基地，是永春县出口龙头企业，年出口额近5000万美元，主要出口到欧美等地。“为有效防控新冠肺炎疫情，我们全面停工停产，直到2月10日才逐步复工复产。”汤伯发介绍，公司第一季度要完成多个合同订单，价值总计约1500万美元，受疫情影响，一些产品有可能无法按时供货。按规定，正常情况下，无法按时供货，要向对方支付违约金。但是，此次因疫情蔓延导致延迟供货属于不可抗力因素，公司及时向县贸促会寻求帮助。“没想到办理速度这么快。2月20日，我们在准备好相关材料的前提下，通过网上办理，一天内就拿到了证明。”
“永春对外贸易量比较大，我们有责任依法保护好企业的利益。”永春县贸促会会长李永联介绍。这阶段，永春县贸促会对因疫情无法如期履行或不能履行国际贸易合同的企业，推出帮助企业办理不可抗力相关事实性证明的服务，维护企业合法权益。
政企合力直播卖货
服装名城网上爆红
22日上午，泉州石狮青创直播基地在石狮市青创城国际网批中心揭牌。随后，由石狮市政府主办、石狮各行业协会协办的石狮品牌服装网上直播专卖节暨网红选品节在该基地正式启动，上演“政企齐发力、破解市场开拓难”的好戏。
“疫情影响了传统线下销售，我们希望借助‘网红直播’这种新商业模式，为石狮纺织服装行业多挖掘市场潜力。”石狮市青创城国际网批中心董事长林志成表示，疫情期间，5000平方米的直播基地对品牌企业实行免费入驻、推广。目前已吸引斯得雅、大帝、爱登堡、赛琪、季季乐等80多个石狮服装品牌入驻。
不仅是品牌企业，众多从事电商批发业务的商户也急需帮扶。石狮市青创城通过“青创网”B2B鞋服产业批发平台扩大“帮扶面”。“入驻平台的商户只要把产品信息报送过来，我们帮他免费广告。”林志成说，与去年同期相比，“青创网”的成交金额增长了12%。
直播专卖节的效果同样可观。目前已汇聚1000多款服装的600多万件衣服，吸引多名粉丝千万级别的“网红大咖”和200多个国内直播机构到场选货直播，启动当天共计成交金额5376万元，其中，三巧制衣、战地吉普、泰王服饰、圣吉奥、吉登服饰五家企业与直播机构现场签订意向订货合同，采购金额3643万元。
近年来，泉州石狮市依托纺织服装全产业链优势，积极构建线上线下一体化营销体系，现有7个淘宝镇32个淘宝村，电商日均发货量超过120万件。“疫情之下，为打通‘市场拓展难’操作链，我们充分发挥电商优势，仅用三天就策划了这场直播专卖节。”石狮商务局局长林金场介绍。
企业自救园区帮扶
跨境电商“老带新”拓市场
电商企业如何把新冠肺炎疫情的影响降到最低？为打通“市场拓展难”操作链，泉州市拟在线上举行商品展销活动，为广大企业搭建平台，更好地把泉州产品卖向国内外市场。政府帮助纾困之外，跨境电商综合服务平台运营方和相关企业也不断提高“造血”功能，积极自救。
泉州市楚航电子商务有限公司是去年丰泽区东海跨境电商生态圈销售增幅最大的企业，产品主要销往美国。往年的二、三月，该企业的员工都忙着销售夏季鞋子和冬季服装，今年因新冠肺炎疫情，公司冷清了不少。“疫情导致产品供应链企业无法按时复工，加上物流配送的不确定性，影响了我们对现有鞋服产品的销售和新品的推广。”公司总经理庄锦军说，面对“市场拓展难”瓶颈，最重要的是调整心态积极面对，“为此，我们重新盘点整合所有商品，加强和供应商的沟通，重新排序现有订单，拉长销售计划周期，既保证现有产品的销售，也希望新品的推广有所突破。”在庄锦军看来，疫情之下，挑战和机遇并存，特别是对跨境电商的新手卖家，刚好遇到市场竞争低点，可以有较大的发展空间。
庄锦军公司遭遇的难题，正是东海跨境电商生态圈里众多企业共同的困境。对此，泉州丰泽区东海跨境电商生态圈运营有限公司采取措施积极帮扶。公司总经理罗辉他说，“越是艰难，越要提高服务水平”，不仅帮助企业尽快安全复工，还加强“老带新”精准锁定意向入驻客户并促成合作，扩大线上招商宣传，开展云端对接。同时，积极与金融机构洽谈合作事宜，争取获得授信额度，解决新入驻企业和学员培训的资金周转难题。“当前，我们还要加快步伐，提升线上品牌推广、用户引流、招生和线上线下实训结合等水平，助力跨境电商企业更好地应对疫情。”（记者 王树帆 林铭珊 吴丽娇 通讯员 许晓城 康庆平 梁宇峰）
