安踏体育用品有限公司正式发布 2011年全年业绩。受惠于强大的品牌价值、健康的分销网络及创新的产品开发,安踏各项营业指标呈现健康增长态势,营业额上升 2 0 . 2 % 至89.0亿元,毛利增加 18 .7 % ,股东应占溢利增长 11.5 % 至 1 7.3亿元。未来安踏将进一步提升强大的品牌价值,优化健康的销售渠道和强化创新的产品开发。
在充满挑战的市场环境中,致力加强品牌价值
安踏专注实行高效的品牌管理策略,以加强品牌差异化及美誉度,达致长远增长。安踏透过进一步结合独特的代言人及赞助资源,加上互动的营销活动,宣传安踏的专业品牌形象及产品品质。2011 年,安踏透过与主流运动及具影响力的活动的关联度,专于品牌及产品方面的推广。鉴于伦敦奥运将于 2012年举行,安踏与中国奥委会携手合办一系列活动,以激发大众对世界最大型体坛盛事的热情。
为庆祝伦敦奥运开幕倒数一周年,以及纪念李海峰于1984 年摘下中国史上第一面奥运金牌,安踏因此推出了复刻版领奖装备。此外,安踏于 2011 年展开 fila品牌的重塑计划及举行营销活动,以提高 fila 品牌的知名度与美誉度,并进一步优化 fila专卖店的店铺形象,充分体现时尚、休闲和运动的 fila 品牌形象。
篮球与跑步国内最受欢迎的运动,安踏策略性地加强篮球及跑步相关的营销资源,以提升安踏与这两项运动的关联度。 2011年,安踏推出结合篮球赞助资源、主推产品和终端广告的全方位营销活动 “篮球是生命”,藉此加强安踏在篮球板块的领先地位。同时结合电视广告及终端营销活动向大众展现安踏的高端鞋类科技,进一步把安踏与跑步运动联系起来。此外,安踏善用各种网上营销平台,包括网上互动游戏、网站及微博等,让安踏与广大消费者紧密接触,促进大众对安踏产品的关注和刺激销售表现。
为发展具增长潜力的女子运动市场,中国“跳水天后”郭晶晶和乐坛小天后张靓颖,与安踏的网球明星代言人郑洁,携手参与“绽放心节拍”营销活动和推广多元化的女子体育用品系列。
策略性地采取灵活的安排,以助保持销售网络的竞争力
鉴于市场变化及日益加剧的行业竞争,安踏在新增及整合店铺方面,采取较灵活的安排,以提高分销网路的效率。面对快速多变的市场环境,安踏认为提升店效比增加店铺数目更为重要。因此,安踏在2011 年谨慎地于高增长潜力地区加强渗透力度,同时整合面积较小的店铺。于 2011 年 12 月 31日,安踏店数目较去年同期净增加 229 家至 7,778家。安踏亦进一步优化管理系统,并与分销商和加盟商紧密合作,为能有效地监察零售表现,以便及早发现和处理渠道问题。安踏于 2011年推出第六代门店,大大提升店铺形象。此外,还与受欢迎的电子商贸平台合作,更于名鞋库及京东设立官方旗舰店,让安踏的电子商贸业务逐步地在网上遍布更多足迹,以吸引更多网购消费者对安踏产品的关注。
善用强大的研发能力及高效的供应链,以保持市场领先地位
在前景不明朗及市场快速整合的情况下,产品创新及品质保证是安踏保持市场领先地位的关键。安踏不断加强内部设计及研发能力,并与外部机构合作,务求在研发和设计方面取得重大突破。杜邦、3m 及 outlast technologies公司的先进技术已被应用到安踏的产品上,从以提升产品差异化及功能。安踏亦进一步优化其的核心科技,并应用至不同产品系列,以满足专业人士及一般消费者的需要。例如,安踏设计的室外篮球鞋,采用了更耐用的耐磨橡胶;而女子运动鞋系列中的产品,则采用了易扭转科技及易弯折功能科技,大大提升综训运动时的舒适度和保护性。2011 年,安踏分别推出了约 2,400 款新鞋、 3,600 款服装及 1,600 款配饰。
拥有灵活的供应链及良好的执行能力,有助于安踏在多变的市场环境作出快速应变,同时确保能够为消费者提供性价比最佳的产品。安踏高效而可靠的供应链网络,使其能因应消费者喜好及市场环境的改变,及时地作出准确的决定。安踏亦致力优化营运效率和执行风险监控措施,让其在通胀压力下保持竞争优势。同时,安踏的采购团队与供应链伙伴通力合作,密切监察原材料成本及市场趋势,共同采购原材料以获得大批量采购折扣。
展望未来
展望未来,由于通货膨胀于 2011年底略见缓和,普遍预期目前的宏观经济措施将放松,藉此刺激消费。然而,不明朗因素和激烈竞争持续为中国体育用品市场埋下阴霾,而销售渠道上的存货积压及打折情况亦令市场更添压力。在充满挑战的环境下,安踏将采取更审慎的态度,继续致力巩固我们的可持续性发展及竞争优势。同时安踏将透过扩大丰富的赞助及代言人资源的宣传效益,加强安踏的品牌价值,并将安踏与消费者紧密地连结起来。为中国奥委会提供强大的支援,并凭藉过去参与国际体育赛事的丰富经验,安踏已做好充足准备,为参加伦敦奥运的中国体育代表团及中国领奖健儿打造最夺目及优质的领奖装备。
安踏积极把握市场潜力,致力推出创新产品。将推出全新的轻量化弹力胶跑鞋,为跑手提供更舒适的跑步体验。同时,安踏将进一步提升耐磨橡胶科技,把高度耐磨的橡胶应用到街头篮球系列的产品上。为满足日益增加的女性消费者、年轻大众及儿童的细腻需求,安踏的产品将注入更多时尚元素,并继续为他们提供多元化的产品组合。此外,fila 独特的品牌地位及差异化的产品,让安踏继续于高端市场获得长远增长。
