近日，泉州有关部门正在进行一项调研，探讨在俄罗斯建设泉州商品批发市场，同时引导一批优势企业在俄设立营销网点和投资设厂，这是记者从泉州贸促会获悉的。该会的工作人员表示：“泉州将借鉴浙江义乌在俄所设批发市场的经验，采取政府资助、企业为主的方式，实现泉州在俄罗斯建立自主营销平台，最高可获资助300万元人民币。”
重新布局俄市场
泉州对俄罗斯出口贸易，近年来悄然升级。最新统计数据显示，2012年上半年，泉州出入境检验检疫局共检验监管出口到俄罗斯商品1906批、货值9428万美元，其中鞋类5290万美元、服装2667万美元、机电产品386万美元;此外，木材等也均超过100万美元。
作为泉州的第七大贸易伙伴，俄罗斯所缺乏的纺织鞋服、箱包、建材等正是我市的优势产品。俄罗斯入世，关税下降后，这些产品的出口企业都将迎来利好。
“福建和浙江两地商人是国内最早在俄罗斯做生意，但后来生意越做越小，着实可惜。”2007年之前，一直从事俄罗斯贸易的石狮格瑞服装贸易公司总经理邱万启，由于“灰色清关”的存在，在2007年之后黯然收手，转做巴西、阿根廷市场。
但由于巴西今年的某些贸易壁垒，似乎南美市场也开始遭遇坚冰。眼下，俄罗斯的入世，给这个石狮企业家带来了新希望。事实上，在邱万启身后，已经有一群石狮企业家嗅到了新的商机，当地检验检疫局统计，今年1—6月份，石狮出口俄罗斯货物87批、货值1497.11万美元，发展势头迅猛。
“俄罗斯市场完全可以做品牌，包括安踏、金迈王都在当地开设了直营店，也有很多代理商，这都是品牌走向高端的标志。”日前，金迈王生产经理吴惠阳对记者表示，近年在俄罗斯销路大开的金迈王，对于本土品牌的俄罗斯拓展，充满了信心。
要改写低端货印象
在积极备战重新入驻俄罗斯市场，邱万启也表示了谨慎的态度。他说：“我觉得市场不会马上转好，作为长期的贸易习惯，灰关肯定还会存在一段时间。”
他的观点得到石狮检验检疫局工作人员官志兵的认同，“俄罗斯入世后，关税下调的平均幅度不到3%，对敏感商品有过渡期保护，十多个战略行业不会马上放开，因此对俄的商品出口及投资要出现‘爆炸式’发展很难。”官志兵分析称，对于出口企业来说，降税很难直接体现在利润上，而且降税是对所有企业都实施，意味着市场竞争更激烈，面临的竞争压力也会更大，企业可能要更多地在出口规模上取胜。
邱万启认同这个看法，但他同时表示，这并不代表他不看好俄罗斯市场，“当地人很有消费潜力，不是我们想象的那么穷，我敢说他们中的富人，甚至比国内富裕阶层还乐于消费，只是中国货给人感觉一直很低端，现在的问题是，你得有本事赚他们的钱。”
今年四月第一次去俄罗斯考察的晋江鑫宜嘉户外体育用品公司总裁林育庆告诉记者，国内厂商对俄罗斯消费市场存在某种“误读”，这直接导致了大多数企业对俄罗斯既熟悉又陌生。
“俄罗斯富人非常会享受，他们骨子里那种贵族气质也影响了消费观念，坦白讲，大多数‘中国制造’在他们那里，没有某一个品牌的强烈印象，他们只是大概知道这是中国来的商品而已。”他分析，“我觉得，真正要去俄罗斯做生意，还是要到当地去实地考察一下，市场真的很大。”
直接在俄设厂
“‘灰色清关’那几年，我们很多商人虽说跟俄罗斯做生意，但基本上有百分之七十都在做边贸，也就是说，货品是通过中间商流转到俄罗斯的，有些老板根本没去过俄罗斯。”晋江进出口贸易公司总经理黄胜利对记者说，由于“灰色清关”的存在，边贸成为一种安全的贸易模式，“批发货品的价值不那么高，生意风险低很多，虽然赚的少，但也渐渐形成一条稳定的价值链条”。
黄胜利告诉记者，在泉州，有很多从事俄罗斯市场的国际货代，其实都是“二手货代”，长期以来，它们并没有真正通往俄罗斯，而是将手中的业务打包卖给北方一些拥有国际货代能力的大公司，让他们通过各种关系，绕过高昂的“白关”税收和时间成本，走“灰色清关”的道路，“这样一来，‘泉州制造’的物流、通关成本无形中就加大了，只有不断走大批量才能有一定的议价权，所以很长一段时间，这些厂商很难跟俄罗斯做生意。”
据了解，入市前，俄罗斯的鞋服等轻工业产品一直保持较高的关税，如毛纺服装关税12%，若是加上特别条款，关税就占40%。“要彻底打开市场，也可以在俄罗斯直接设厂，据我所知，目前在俄罗斯远东有不少中国厂商已经设厂，浙江人就在那儿设立了上百家工厂。”黄胜利说。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
