据《晋江经济报》报道，2012年是我国实施“十二五”规划承上启下的重要一年，在此背景下的全国两会，许多议题备受各界关注，尤其是温家宝总理在政府工作报告中着重强调的关于微小型企业面临经济挑战时经营困难增多，宏观调控面临更加复杂困难等问题，引发了社会各界的思考与讨论。晋江籍全国人大代表、安踏体育用品有限公司董事局主席丁世忠认为，国家应该通过提升产业链，优化产业布局，在配套政策上用实际举措突破民营企业内外交困的局面。
民营企业的“内外交困”
丁世忠在福建代表团进行讨论时表示，温总理在政府工作报告中着重强调了微型小型企业面临经济挑战时经营困难增多，不光微型小型企业，多数民营企业在目前的市场环境下经营压力都非常大。中国入世后，所有的市场都已开放，这使得过去盘踞在个别一线城市的国际品牌能够渗透到中国所有级别的城市，市场竞争变得更加激烈。在这样的市场环境下，很多企业才初具规模就已开始面临国际企业的竞争。这些微小企业面临的很多问题同样也出现在安踏这样规模的民营企业身上。一家近百亿左右的企业，规模虽然看起来已经不小，但是在面对国际企业上千亿的规模时，资金实力还是有很大差距的。
丁世忠用“内外交困”来形容大多数微型小型企业以及民营企业面临的局面。“外”有欧美市场整体商业环境疲软，市场准入、国民待遇等问题；“内”有微型小型及民营企业缺乏竞争力，还有崇洋媚外的文化干扰。“成长起来的民族品牌与国际品牌同台竞争时，崇洋媚外对国内品牌很不公平。目前国际品牌在中国的渗透力度很大，个别区域招商把国内品牌拒之门外，例如上海的南京路、淮海路等商业街和高端商场，在同等的情况下只要国际品牌。一些人宁要假的洋品牌，也不要真的国内品牌。像我们这样有一定规模的民营企业都感觉这么大的压力，微小型企业受到的压力可想而知。”丁世忠用在经营中遇到过的实际问题作为案例。
突破困局的两点建议
丁世忠认为，要想突破民营企业“内外交困”的局面，必须提升产业链、优化产业布局，让企业能做大做强，同时大力扶持微小型企业，改善经营环境，增强竞争力。为此国家需要从政策上给予更多的支持，并把相关配套政策落到实处。
丁世忠希望国家能对产业布局进行有针对性的系统研究：“这些成长起来的企业，未来能否成为具有国际竞争实力的大型企业在很多时候是取决于国家能否在产业战略布局上提供支撑。”同时也要加强产业链的建设进程。目前产业链的形成有两个方向，一个是靠市场积累出来的产业，一个是靠国家的项目带动形成的产业。两个产业链相比之下，国家项目带动出来的产业具有完整的各种配套，企业在国家前期的基础性投入、政策性投入下得以壮大。而市场机制积累出来的产业则没有这个优势，企业凭借的是在发展中一点一滴的积累并以此来和国际品牌竞争。国家也应当尽快改变这一局面，出台相关扶持政策，更加策略性和战略性地支持微小型企业和民营企业加强产业链建设。
“希望国家能给民营企业更多的配套政策支持并落到实处。我们现在苦恼于找不到创意型人才，只能到国外去招聘。如果国家有一个相关的产业人才战略出台，就可以制定相应的教育措施，培养出合适的人才，满足整个产业一定时期内的需要。”丁世忠举例说。
对于本届政府工作报告中的热点―――微型小型企业，丁世忠认为其规模虽小，但是在国民经济发展过程中发挥着不可忽视的重要作用。“微小企业的作用很大，它们大多数专注于细分领域，覆盖几乎所有产业链的上下游配套环节，为中国经济的发展作出相当重要的贡献。但是近年来这些微小型企业遭遇很多困难，如融资困难、技术创新落后、招工、用人成本快速上升等。”
丁世忠建议，政府可制定针对微小企业的税收优惠、贷款利率优惠、直接拨款甚至免税等政策；减轻企业负担、清理各种形式繁杂的收费项目，把收费限定在合理的范围内；对微小型企业的技术创新、制度创新和管理创新进行财政补贴、贷款援助。
丁世忠解读安踏成功密码
日前，安踏发布2011年年报，营业额同比上升20.2%至89亿元，净利增长11.5%至17.3亿元。从销售额来看，安踏业已成为国内体育品牌的领头羊。
创新“垂直整合”业务模式
记者：您觉得像体育用品这样激烈竞争的行业，安踏一直保持平稳发展，主要的动因是什么？
丁世忠：国家多年改革开放的环境推动了整个行业的持续增长。而且体育用品是一个拥有黄金增长期的行业，从上个世纪末到现在十多年保持高速增长，整个行业的高增长为产业发展带来很大的空间。同时，2008年奥运会成功举办、全民健身意识的普及、人们对于运动产业运动产品的关注等宏观经济条件与安踏的健康快速成长密不可分。
此外，福建地域特别是晋江形成了国际最具竞争力的鞋服产业链，为安踏的平稳发展提供了良好的环境条件。地方政府也十分重视安踏的发展。同时，安踏自身也树立起了很强的品牌意识。安踏“品牌至上、创新求变、诚信感恩、低调务实”的核心价值观，推动安踏在激烈的市场竞争中稳扎稳打，积极进取。产品创新、科技创新、品牌创新和管理创新是安踏近年来持续健康快速发展的核心动力。
记者：服装行业正面临原材料和劳动力成本迅速上涨带来的巨大压力，安踏有哪些手段消化成本压力？这种新形势会对整个行业产生哪些影响？
丁世忠：和其他品牌的“轻资产”模式不同，安踏采取了“垂直整合”的业务模式。从上游的采购、研发、设计、生产，再到下游的品牌营销、渠道的配送，到相关的售后服务，安踏每一个环节都有参与。“垂直整合”业务模式可以让我们更有效地控制成本。安踏始终保持有自己的生产线，这使我们在资产比例控制、成本控制及应对市场变动上都保持着非常高的主动性和敏感度。一方面，通过优化来缩短产品开发流程，实现对市场趋势更好的反应；另一方面，对生产的控制也能提高生产规划的灵活度，可以对市场的变化做出及时调整。
重金投入研发创新
记者：目前，耐克、阿迪达斯这些一线品牌也开始在二三线城市加大资源投入力度，而二三线城市的部分消费者同样会存在品牌升级的需求。对于这种变化，安踏的应对措施是什么？
丁世忠：中国体育用品行业的竞争已经是非常国际化的竞争，国际上主要的一线品牌等都已扎根中国市场，和中国品牌同台竞技。安踏等中国本土体育用品品牌凭借对中国消费者、市场更精准的认识把握，在竞争中掌握了更多话语权。现在国际一线品牌市场份额不到30%，中国本土品牌达到70%。
安踏的成功在于我们能提供最具性价比的体育用品和服务，使大众消费者享受到专业级别的运动乐趣。安踏每年研发投入占当年营业收入的3%~3.5%，这个比例与国际品牌是相当的。此外，安踏的销售渠道范围分布更广、网点数量更多。在中国二三线城市更是堪称具有渠道“统治力”。安踏旗下品牌的店面数将突破8000家。安踏已经连续10年占据中国运动鞋综合市场占有率第一的位置。
记者：从去年开始，许多体育用品企业开始进军户外、儿童服装等领域，请问安踏是否有这样的打算？对消费群体会有所调整吗？
丁世忠：年轻人是体育用品最主要的消费人群，但我们希望满足更多人对体育用品的需求。我们会从研发、渠道等很多领域为企业战略提供支撑，未来将大力发展高增长潜力地区的业务，并进一步加强店铺形象、营运能力和店效，继续透过市场与产品多元化策略来拓展商机。
针对细分市场的定制化产品，是安踏一直以来的优势。我们将继续巩固在篮球、网球及跑步板块的市场主导地位，推出更时尚和更有个性的运动生活产品系列。同时我们也注意到女性、儿童体育用品和青少年市场的巨大潜力，会进一步丰富女子、儿童体育用品和生活运动系列，满足不断上升的市场需求。为发展具有增长潜力的女子运动市场，我们邀请中国“跳水天后”郭晶晶和乐坛小天后张靓颖及安踏的网球明星代言人郑洁，携手参与“绽放心节拍”营销活动和推广多元化的女子体育用品系列。
深耕国内消费市场
记者：安踏在海外市场的份额不高，请问2012年安踏对海外市场有没有什么计划？
丁世忠：安踏目前主要目标还是在国内市场，扎扎实实把中国本土市场做好做透，国际目标方面则更多做的是管理的国际化及品牌塑造的国际化。
我们认为，国际化的前提是企业自己从产品生产、科技研发、人力资源储备等多方面积累了具备国际化竞争的系统优势；第二，国际化的企业需要国际化的品牌文化背书。随着中国文化的传承发扬，其精神将会被更多的世界人民所认同，相信也将会有越来越多的中国企业走向国际。
着眼周边市场，安踏很早就已踏出国际化的脚步，未来，安踏将坚持稳扎稳打的开拓策略，重点着眼同中国市场相类似市场的业务开展，从而有效降低经营风险，为后续的快速扩张打下坚实的市场基础。
记者：今年伦敦奥运会等各种赛事不断，请问安踏今年是否会加大在体育营销方面的举措？
丁世忠：与国际大赛、知名运动员和运动队的合作，是安踏长期坚持的营销策略。我们先后赞助过的赛事包括中国排球联赛、男篮联赛、中国乒乓球联赛等，被誉为中国联赛发动机。
今年，我们体育营销还将继续以往的合作范围，与官方机构、媒体的合作也都相继开展。鉴于伦敦奥运会将于2012年举行，安踏与中国奥委会携手合办一系列活动，以激发大众对世界最大型体坛盛事的热情。为庆祝伦敦奥运开幕倒数一周年，以及纪念许海峰于1984年摘下中国史上第一面奥运金牌，安踏因此推出了复刻版领奖装备。
丁世忠的品牌哲学
企业的竞争在某种程度上其实是品牌的竞争，但在市场竞争环境下，本土企业品牌的知名度、发展程度等都与国际品牌有较大的差异。对于民营企业的品牌建设，晋江品牌的先行者丁世忠认为，在目前的市场经济条件下，国家对于民营企业品牌的扶持具有相当的必要性。
我国实行市场经济的起步较晚，加入世贸组织参与全球竞争的时间短，社会和企业对品牌经济的认识不足，许多企业品牌意识淡薄；企业自创品牌，在资金、人才、市场营销网络等方面都面临许多难以解决的问题，相当一部分中小企业至今还处于为别的品牌商贴牌生产的阶段，销售渠道和品牌为别人所有，这些企业因没有能力自主创建品牌，产品水平的提升和品牌价值只能依附于他人，不得不为他人作嫁衣裳。
丁世忠建议政府要加强宣传和引导，提高民营企业争创品牌的意识和积极性。对自主创品牌的企业加大政策扶持力度。一是增加国家专项经费额度，更好地支持企业开展自主创品牌建设。二是要求各级地方政府设立支持企业开展自主品牌建设的专项经费，建立品牌发展基金。三是对自主创品牌的企业在税费上给予一定的优惠政策，尤其要加大培育重点行业、重点企业、重点产品的力度。切实为民营企业发展品牌经济搞好服务，通过创建国家名牌、争创国际名牌，提高品牌企业、品牌产品在国际市场的知名度、认可度，进而提升企业的核心竞争力。
