从去年4月份开始的房产调控，在历经三轮加码后已经进行了一年多，降价风开始在一些大中城市流行，随之而来的更多是五花八门的营销手段。“超大赠送空间，国庆豪礼限时申购”、“优惠金卡火热申领”、“送空中花园”……近日收到成都一些楼盘的促销短信，以各种名义参与优惠促销的楼盘越来越多，更有不少楼盘寻求创意、砸钱打广告等手段，引得众说纷纭。
编辑了解到，由于九月份成都楼市成交依然比较清淡，这让对“金九银十”充满期待的开发商未免失望，部分开发商为了尽快回笼资金，急于将手中的房子出手，开始逐步实施不同营销手段，力争在即将到来的“十一”黄金周里分一杯羹。于是，对近期市场进行一番营销盘点，开发商主动出击谋划突围之路，究竟哪种营销招式更受购房者肯定？
营销招数一：降价快跑比拼销量
7月，从蓝光地产21周年让利全城、买房抽奖送雪佛兰汽车、最高优惠将达10万元开始，佳兆业君汇上品3900元掀抢购风潮，再到8月万科海悦汇城总价60多万元的房子直降到43万元，9月保利心语花园换名保利香雪每平米直降1500元……降价风是愈刮愈烈，不少大开发商都参与其中。
据统计，今年下半年，阳光100米娅中心、保利蝴蝶公馆、万科五龙山、九龙仓御园、绿地世纪城等70个重大项目都在此时选择推新或新批次，就大成都统计数据显示，住宅存量将近2000万平方米，市场供应充足，而房产调控政策不动摇，面对不断刷新的楼市存量，成都楼市竞争空前激烈，房价松动在所难免。而不少开发商也是选中这个时机，率先降价抢跑。
营销招数二：专攻人文比拼内涵
一位资深地产人士说，只以地段、户型、园林、绿化等硬件服务，已经不能满足客户的需求，尤其是高端楼盘的业主，除了看得见的硬件设施外，开发商开需要在其他类型的软性服务上赢得市场。
从6月份至今，价格的优势作用较为明显，但从成交情况来看，诸如中德·英伦联邦、佳兆业·君汇上品、莱蒙都会、首创·万卷山等开盘就基本清盘的项目，除了价格有吸引力，更多的是项目本身具有很高的性价比。
在新浪博友鉴房的活动中大家谈到，中德英伦联邦的热销除了占据城南背靠新川科技创新园外，还因为它把钱用在能够直接让老百姓受到实惠的地方。中德营销总监姜川说，中德英伦联邦建造的是城市青年跨阶豪宅，千亩大盘的用材、用料、施工均以品质至上，从使用昂贵的石材、GRC材料、高档木料，到已经算是绝唱的主城区超高得房率，高性价比带给城市青年人以真切关怀。
