分享：国外展会与广交会的差别
http://info.china.alibaba.com 时间：2006-04-18 00:00 本网
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会展商旅
（记者韩家欢报道）今天是广交会开幕的第一天，记者一早就走访了机械产品展区，发现早已是人头攒动，来自世界各地的采购商正在寻觅着合适的企业，而参展商都忙得不亦乐乎。将近中午1点，上海东松国际贸易有限公司的艾思奇先生还没赶得及去吃午饭，但他还是很热情的接受了我们的专访。
上海东松国际贸易有限公司是一家大型的贸易公司，主营的是机电、纺织以及五金类的产品出口，他们的展区设在琶洲馆25.1B22-23号位置，根据艾先生介绍，他们其实是协同4-5家生产厂商联合参展。
我们为什么还要去参加国外的展会
作为一家有着近10多年参展经验的公司，对广交会自然由很多的经验分享，当记者问他这几年参展效果如何时，艾先生谈到：“每年订单的50%都是来自展会，但目前我们公司也参加国外的展会，而现在很多订单都是从展会结束后，双方进一步跟进而获得的，所以也说不好具体有多少来自广交会。”
记者随即询问他关于参加国外展会的目的，他说：毕竟能来中国采购的外商只是很少一部份，能上门把你的产品推销到外商面前，机会就更大，当然广交会在国际上的影响也很大，效果也不错，我们当然不会错过。但能去国外参展的企业都需要相当高的资质，比起在国内的展会来说，很多企业都能来参加，到了国外，能去的企业毕竟不多，所以机会相对来说就会多，近几年也很看重国外的展会，但并不是说，因为广交会效果不理想而跑到国外去，应该说是为了开拓更多的渠道和创造更多的机会。而且到国外参展的费用也很高。”
五金、机械和纺织三个行业出口前景分析
由于上海东松国际贸易有限公司的出口业务涉及到五金、机械和纺织类的产品，记者就让艾先生分析了近段时间的出口形势。他介绍说：“纺织业主要是成衣类和棉制品受配额震荡比较大，而我们主要是做面料类的，所以影响不大，而机电类产品这几年的出口形势一直都非常好，虽然也遭遇了原材料涨价，但毕竟技术含量高，所以也能消化这部分成本的压力，相对来说五金产品受涨价以及汇率影响大一些，但外商比较后，还是能接受这个价格的，因此形势也都还可以，我们公司这几年发展都很好，业绩增长很快，所以还是充满信心的。”
谈变化：规划越来越好 但也有利有弊
谈到今年广交会的变化，艾先生说：近几年的展馆规划是越来越合理了，相同行业的展位都被安排到一起，但这是有利有弊的，采购商现在逛展会很方便，可以一条龙采购，而且更容易货比三家，可参展企业则是越发感觉到竞争的激烈。那记者追问他，现在的外商最看重的是什么呢？他回答：由于中国劳动密集型的产业多，因此价格肯定是吸引他们的一个因素，但现在质量要求也很高，因为你有质量问题的产品出口，势必还会产生反倾销的问题，这对国家的外贸形象也不好，所以要价廉物美才最好。
其实对于有实力的外贸公司而言，是不会放过广交会这快“肥肉”的。但除此之外他们还会去寻觅更多的增长点，国外的展会是一个途径，电子商务也是个途径，机会多了，生意自然来了。
艾先生十分热情，采访结束后，还带记者走访了几家联营企业，祝愿他们在本次广交会上能捧得满钵金。
