8月11日,林丹将迎来里约奥运会首战。刚一踏上巴西的土地,林丹就立刻获得众多媒体聚焦,成为奥运夺冠热门。已经33岁“高龄”的超级丹纵然已经错过巅峰年龄,但没人敢质疑他在奥运是赛场上的夺冠能力。不过,对于在体坛中如猎豹一样搏杀的林丹而言,最后捧着金牌回家养老并不像是个英雄的归宿……
其实,林丹早已投身创投圈继续拼杀!
很多人都知道林丹创业,但林丹在创业圈的名头确实不如体坛叫的响。2015年9月28日,林丹自创的内衣品牌Intimate by LIN DAN在成都太古里首开旗舰店。林丹认为,运动员只想着金牌是“中国体育思维的苍白”,而努力挖掘自身的商业价值并没有错。确实如此,运动员自身创造的价值理应为自身带来红利。虽然互联网经济下实体创业并不吃香,但林丹的IP价值,还是带给这个内衣品牌一定的生命力,成为林丹在商业领域拓路的踏脚石。
“把自己名字放在品牌里”的做法并非林丹独创,而且,“IP+实体经济”的模式甚至是体坛创业的主流。说到这,不得不提这种创业模式下的教父级冠军——李宁。
从投身健力宝到自命名“李宁”品牌,李宁不只是奥运冠军,也在创业领域中走上国货巅峰。
但“李宁”IP的成功和体育之路一样,并不是一蹴而就的。从1988年退役到2004年上市,李宁足足花了16个年头从一个山顶爬上了另一个山顶。其中,“李宁”能够崛起的关键节点是1990年的亚运会的火炬接力。在1990年,亚运会火炬接力买断价格为300万美元的天价,而刚刚退役、加入健力宝任职的李宁充分激发IP效应,以250万人民币的价格为健力宝拿下主办资格,并身着“李宁”接过奥运火种!对于后来从健力宝“出走”的李宁来讲,这一头炮可算是打的震山响。以至于奥运会上,李宁再次举起火炬时毫无违和感。
不过“李宁”在2010年的营销策略变革中走向下坡,2011年“李宁”挤压的大量库存,2012年时便大量裁员,年亏损将近20亿!直到2015年年初,李宁回到了“李宁”,IP引擎动力再起,仅用一年时间便扭转亏损。
受到李宁影响,如今仍有很多运动员投身于实体经济创业。但也有运动员关注到互联网风口。
2013年年底,陈一冰宣布退役。伦敦奥运会做出金牌动作、却只赢得铜牌的陈一冰,转身走向了另一个战场。2015年陈一冰创立的型动体育第一次发布了APP,开启了体育类O2O的征途。强大的IP效应与运动员教练资源,让这个吊环王子在移动互联网创业风口之上再次展开双臂。
由于IP的影响力,陈一冰的APP已经获得体育总局的官方认证,也获得了数千万元的投资。从国家权威站台到资本积累,陈一冰的创业之路已经有了根基。不仅如此,里约奥运会也成为冠军创业者的营销窗口。退役的陈一冰虽然缺席中国队出征,但担任首席解说也是有声有色,同期,型动APP也开始跟进宣传。
可以看出,奥运冠军们的创业之路本质上是IP经济的红利。从奥运神坛步入创业圈的运动员们,不光带来了体坛上的拼搏精神,也带来了金牌在社会及商业领域的巨大价值。但对于普通创业者来说,IP经济的红利过于局限——要有这样一个重量级的IP站台难度可想而知。这种情况下,如果要在这个残酷的市场中获得长久生命力,没有得过冠军的创业者们,应该学会以下姿势:
1. 合理选择风口
IP经济是伪风口,在这个名词被提出之前,已经有人在通过这种商业模式积累资本。如今,O2O是风口、直播是风口、VR是风口……放眼望去互联网充斥着大大小小的风口,但其中哪个能吹起来猪、哪个能在烧钱后盈利、哪个能成为未来的支柱产业,都需要创业者自己的洞察,并结合自身的资源进行选择。
2. 认清商业模式
无论是李宁、林丹还是陈一冰,IP是资本积累的传送门。但同时,无论是卖运动服、设计内裤、还是O2O,他们的创业项目也都有着最基本的商业模式。对于创业者而言,要选择适合自己的商业模式。对于移动开发者来讲,流量变现是最基础的商业模式。如果你是从0开始打拼,可以考虑加入百度联盟这样的广告联盟积累资本。
加入联盟能获得什么呢?一般广告联盟都会有庞大的变现资源积累,在去年,百度联盟便向伙伴分享收益110亿元,今年百度联盟在布局内容与生态联盟之后,分享收益预计达160亿元。对于没有IP光环的普通创业者来讲,找到“组织”加入是一个不错的选择。
3. 不断提升自己
最基础的变现模式是必要的,但只有地基不搭大梁永远盖不成楼——扎实的变现模式可以让你的项目屹立不倒,却不能成就一家现象级公司。发展到一定程度,创业者自身的天花板往往会成为公司进步的瓶颈。
这时创业者可以选择一些途径提高自己,比如商学院。前一段时间,百度与长江商学院达成战略合作,成立百度长江学堂。在这个互联网与商业基因下的商学院中,集合了百度与长江商学院双方面的优势资源,帮助创业者提升战略视野、获得加速成长空间,最终突破天花板。对于创业者而言,这种商学院就可以比作互联网圈的黄浦军校,获得大量行业经验。
可以说,从奥运冠军奖台走下来的创业者,往往都带有先天优势。他们的创业历程几乎无法复制,但创业者仍可以从其中摸出一些“路数”。如今商场如赛场,要登上领奖台摘取冠军,创业者们还有很多对手要战胜、有更长的路要走。