还记得南都揭露坑老保健品营销骗局的连续报道吗？涉事的“道山”公司后被警方查处。近日，一位定居在广州的退休老教授黄勤也现身说法，再用亲身经历给老年人上了一课。
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转给家中老人！南都卧底揭开保健品吸血营销骗局，救命钱都不放过！
“您终于坦白了！”一台6万元的频谱屋，一瓶15毫升就要千元的营养液，一天8粒就要花500元的胶囊……直到最近，黄勤的家人才知，原来这些年她在保健品上的总花销超过40万。
这就是黄勤花6万块买的频谱屋，至今还放在家里。
87岁的黄勤，退休前是浙江大学心理学教授，退休后定居广州。近日，因写书、拍视频讲述保健品防骗手册，黄勤成为“网红”。了解她的故事后，不少人感叹，“连心理学教授都被骗！”
面对争议，黄勤告诉南都记者，保健品并非一无是处。一些品质优良、效果显著、价格合理的保健品可以购买，一些保健器材也可使用，但不能滥用。许多老年人被保健品营销忽悠与知识水平无关，最重要的是他们对待疾病的看法。利用老年人渴求健康和恐惧死亡的心理，保健品商家总有办法让你乖乖掏钱。
“福尔摩斯一样”的业务员
自1998年患糖尿病后，黄勤一直有买保健品的习惯。不过这么多年究竟花了多少钱，她从来不跟儿女细说。直到最近，他们看到“87岁心理学教授掷40万买保健品”的消息后才知晓。“女婿打趣我说，您终于坦白了”，黄勤笑说。
黄勤已记不清这些年自己到底买过多少保健品。在她家，光是保健仪器就有五六套，一台频谱屋6万元，两台分别用于按摩脚底和小腿的仪器3000多元，还有一张专门按摩腰部的“小黑床”价值1万多元。至于她买过的保健品，更是不计其数，塞满了一个床头柜。
以下是她的不完全账单：
●一台频谱屋6万元
●按摩腰部的“小黑床”价值1万多元
●按摩脚底和小腿的仪器分别花3000多元
●负离子发生器1000多元
●制氧器1000元
●买过的保健品不计其数，塞满一个床头柜
被保健品业务员忽悠买下的保健品，黄勤至今还有很多。
起初，只要有业务员宣称有益身体的保健品，经济条件不错的她就买买买，绝不手软。不知不觉，十几年里，她越买越多。有时她一天要吃四款保健品，也因此成为保健品业务员专盯的“重点对象”。
跟保健品业务员打交道多年，黄勤知道，每位业务员都有培训手册和顾客档案，老人（目标消费者）住哪里，是否与子女同住，能否自由支配财务，有没有消费能力，他们一清二楚。黄勤对南都记者感叹，“即便是新来的业务员也能准确说出我的详细信息，就像福尔摩斯一样。”
最多时，黄勤一天接到过二十多个推销电话，还有从山东，黑龙江等地打过来的。即便换了新号码，仍有不少业务员可联系上她，并能打听到她的近况。
去年，黄勤生病住院期间，天天都有业务员来看望，甚至连衣服都帮她洗。平时，也有业务员上门教她学电脑、用智能手机，还会让他们的家人陪黄勤去台湾旅游。
据黄勤观察，不管是空巢、孤寡或者儿孙满堂，老人们多少都有一种孤独感。“我们渴望有自己的社交活动和社会参与，毕竟老有所为才能老为所慰。但很多时候并非如此。”
所以，在业务员的“糖衣炮弹”下，很多老人明知被骗，也愿掏钱。黄勤告诉南都记者，“越是熟悉的业务员，坑我的钱也越多”。
去年夏天，碍于情面，她被忽悠花十多万买了款号称“只有享受国务院津贴的专家才能买到”的保健品。由于手头紧，黄勤只好找女儿借钱。对于买保健品的事，黄勤在国外和外地的子女虽然反对，但很少干涉。直到这次，家人开始制止，立马帮她退了这款产品。
保健品推销套路无数
早已退休的黄勤，称自己多年来都是“作（坐）家”。平时除了阅读、写作、弹电子琴外，花了大量时间研究保健品。她有本小册子，每说起一款保健品，她总会翻开小册子，娓娓道来。
老人为什么喜欢买保健品，黄勤的书里有分析。
一款虫草含片，据说有提高免疫力、延缓衰老和抗肿瘤作用。一次讲座上，一位杨经理介绍黄勤买下。杨经理当时向一百多号人讲述了一个年幼丧亲的故事，并跪在台上哭着喊老人们“爸爸妈妈”。很多人听完涕泪交流，纷纷上台拥抱她。当天，一份5000元的产品，有百来位消费者下单。
这是保健品推销的常用招数之一——— 打亲情牌。
据黄勤介绍，这些年遇到的保健品营销套路还包括吹嘘夸大。保健品公司组织健康讲座、跟团旅游，也邀请所谓的专家讲课，不断吹嘘产品功效。比如称有名人吃了这款产品治好了多年顽疾，同时声称是特供产品，一般人买不到。“专家说得一套一套的，忽悠得你非买不可”，黄勤说。
不过，这种狂热在遭遇有违常识的宣传时，她也犹豫了。有保健品公司为证明一种排毒胶囊有疗效，现场做实验，把墨汁倒入清水里，放入排毒胶囊，墨汁马上消失。当时她质疑，“体外做的实验能和体内一样吗？这些胶囊在人体内遇到胃酸，还会发生作用？”
还有一次，保健品公司推销一款心脏药，现场宰了两只青蛙，取出心脏，放在玻璃杯里。滴入该药品的动物心脏“砰砰”跳动许久，让观众直呼神奇，但黄勤立马识破“玻璃杯里可能加了生理盐水！”
另有商家为了夸大某款“养生酸奶”的好处，宣称比骆驼奶和企鹅奶都好。黄勤觉得好笑，“属于鸟类的企鹅有奶吗？”对于她的这些质疑，保健品公司的业务员往往不予理会，赶紧岔开话题。
写书揭保健品营销骗术
渐渐地，黄勤熟悉了商家的套路，开始有了戒备心。不过仍防不胜防。
一次，黄勤被两三名业务员推荐买蜂胶。她只好说没带钱，钱都交由子女保管。对方并不死心，最后交了两百元定金后，她才脱身。
还有的业务员硬要上门送礼，“这个小鬼很精明，悄悄跟着我回家，记下我的住址。”几天后，一个经理登门拜访，希望黄勤交1000元加入营养俱乐部，“最后给了1000元才完事”。
黄勤说，这些年吃过的亏不少，也花了很多冤枉钱。她曾花6万元买过一个频谱屋，后来查过出厂价发现仅需2万元。一款线粒体素国内700元一盒，她托在美国的儿子购买只花了不到200元，“保健品行业暴利得很”。有次她花一万多块钱买了虫草酒，业务员称商品太重，可先寄存。不久这家店突然关门，她的六瓶虫草酒也没拿回来。
正因为一次次被骗，黄勤对营销逐渐有了“免疫力”，恢复理性。
2013年开始，黄勤以亲身经历，结合心理研究专长，写文章讲述老人为什么喜欢买保健品。她在2014年出版的《心理健康活百岁———延缓衰老的策略》一书曾就此进行分析。
“今天不养生，明天养医生”，这是很多老年人的想法。在黄勤看来，老年人对健康都有期待心理，很希望某种产品能有助于控制或治好自己的毛病。其次是恐惧心理，害怕某种疾病导致重病甚至死亡。还有人在从众心理和名人效应作用下，落入营销的圈套。
黄勤坦承，以前她买保健品是出于害怕。她患糖尿病20年，病友有的去世，有的中风坐轮椅，有的常住医院。她看过一些患癌的亲戚朋友，靠吗啡、杜冷丁等止疼药生存，所以对患癌有恐惧心理。
2010年，刚过八旬的黄勤失去了老伴。老伴是因胰腺癌去世的，当时突然昏迷了二十多天。那段期间，黄勤情绪很失落，花了很长时间才走出来。她说，她害怕得病，尤其怕疼痛的过程。
和她一样，黄勤身边有不少朋友有这样的想法。住在她楼下的一位退休工程师，几次就此找她做心理咨询。黄勤的妹妹是位退休医生，买保健品比她还凶，“我们总想着有点用也是好的。”
只不过现在，被套路多年的黄勤不再买保健品。她笑言，面对疾病和死亡，心态最重要，“生老病死谁也逃不掉，在这面前人人平等。我现在是活一天赚一天。”
出品：南都采编指挥中心
统筹：南都人物新闻工作室
主持：胡群芳
采写：南都记者 李玲
（受访者供图）
（应受访者要求使用化名）
