原标题：2018 拼团经济创投趋势，以生鲜为突破口入门社区团购
12 月 8 日，IT 桔子联合 AWS 举办《2018 拼团经济创投趋势探讨》主题沙龙——上海站。
本次沙龙邀请了蔬东坡营销总监容梁潇、保险极客上海公司总经理及华东区负责人陈君毅 、AWS 高级区域市场拓展钟卓谕、盈动资本投资副总裁许金鑫，共同探讨 2018 拼团经济中的创新机会与趋势。
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沙龙上，蔬东坡营销总监梁潇做主题为《社区团购万亿市场的新机遇》的演讲。
梁潇，蔬东坡 营销总监
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。社区团购开创了一种全新的的团购模式，流程简单、方便快捷。
根据 2017 年国家统计局披露的相关数据，中国线上线下零售交易额都已是万亿级，其中生鲜品类交易额超过 4 万亿，由此，梁潇表示，社区团购面对的正是亿万级的零售市场。
社区团购大火背后的原因，他总结有以下几点：
企业角度：
（1）现金流好，以销定采，零库存，低损耗；
（2）省去门店成本，高性价比，易起订单规模高速扩张，符合资本期望；
（3）熟人拼团，高复购率。
团长角度：
团购的品类为高频消费品，带来极高的复购率，为团长带来丰厚的利润。
消费者角度：
（1）无中间商，低成本，高性价比，好货不贵；
（2）社区团长，信任感强，退换便捷
然而，面对众多玩家大战的局面，创业者的机会在哪里？在前面提到的市场容量足够大的前提下，区域性的创业者仍有很大机会。梁潇建议道，回归二三线城市，那些对时效性要求不高的地域，进行垂直区域的垄断经营。在选品上，建议以生鲜入手，采取剃刀+刀片的商业模式，快速打开市场。
社区团购的壁垒在于平台的差异化，如何在多种团购平台中脱颖而出呢？
第一，社群运营，主要在于团长的运营，对团长进行专业化的售后服务、商品推广技巧的培训，引导向专业化、职业化团长发展。
第二，供应链管理，大部分商品是以预售的形式来进行销售的，要求供应链具有敏捷快速的响应速度。
第三，信息系统的搭建，社区团购背后业务的高效运转离不开一个数据化信息化管理系统。
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保险极客上海公司总经理及华东区负责人陈君毅做了主题为《拼团经济和保险科技》的主题演讲。
陈君毅，保险极客 上海公司总经理&华东区负责人
陈君毅首先总结了对「拼团经济」特点的理解，即特定人员的特定需求、高效率、低成本、主动传播。然后通过阐述保险的起源——特定的人群「拼团」支付保险费获得保费赔付降低个人高额损失展开，通过介绍相互保/宝的模式和保险极客「极客+」的不同模式，描述了目前通过高科技和平台高效挖掘市场不同需求，降低特定人群的保障购买成本的新型市场模式。
他表示，团险市场跟拼团经济一样火热，1960 年至今，美国商业健康险增长近 200 倍，达到 8,482 亿（2015 年）美元。其中，82.7% 的商业健康险采购来自企业团险平台。
2017 年，我国健康险原保费收入 4,389 亿元，较 2009 年增长 665%，年化增长率 129%。根据艾瑞咨询研究院报告，保守情景下，2020 年我国健康险保费收入约 8,730 亿元。在团险市场，2016 年，中国团体保障型产品收入约为 1200 亿元。从 2012 年开始，年复合增长率达 30% 以上。
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AWS 高级区域市场拓展钟卓谕做了题为《AWS 加速拼团企业实现零售数据平台》的主题演讲，分享 AWS 是如何利用商用云计算服务助力初创企业发展的。
钟卓谕，AWS 高级区域市场拓展
他表示，持续创新，是亚马逊的基因和成功的关键：第一家网上书店、通过 Kindle 改变人的阅读习惯、2012 年亚马逊机器人创新的物流运营中心让仓库管理高效自动化等等都是亚马逊创新的范例。
亚马逊一直致力于降低 AI、深度学习等尖端科技带来的成本和技术门槛，希望通过亚马逊的技术帮助客户可以享受到这些尖端科技所带来的业务增值价值。
同时，亚马逊 AWS 提供超过十二年的商用云计算服务，并在各个领域应用颇多：例如小红书利用 AWS 只用三个人就实现了日活千万的系统的搭建和维护、英孚教育利用 AWS 加速数字化转型、先声教育利用 AWS 实现千万次 AI 智能语音测评等……
整体来说，AWS 帮助初创企业实现更快速、智能和高效：
其中，AWS 核心服务（存储、计算等服务) 提供一个灵活的基础架构平台，客户基于 AWS 这些服务以及合作伙伴提供的产品（硬件、软件和服务）可以高效的开发出定制的在线应用；
AWS 支持在数分钟内而不是数月内启动新的功能，将资源关注在创建、营销和发布最好的内容，而不是硬件配置维修上，并能支撑千万级的高并发请求；
AWS 通过大数据和机器学习深度整合，将机器学习和自动化工具提供到每个开发者和数据科学家的手里，让他们可以从数据和内容手里释放获取价值；
按需使用、按使用量付费的容量管理让你根据业务的成长而支付费用。全球的基础架构让你摆脱地域的束缚，使用全球的人才，更加靠近各地的客户。
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活动的最后盈动资本的投资副总裁许金鑫带来了主题为《如何看待社区拼团》的演讲，为大家深入浅出的剖析了社区拼团的运营模式。
许金鑫，盈动资本 投资副总裁
他指出，社区团购产生的条件有三个，一是微信生态下微信的高渗透，使得移动支付普及；二是拼团追求性价比的消费观念进一步成熟；三是物流等基础设施日渐完善。
创新模式带来的效率提升。在营销端：强营销过程，且反馈更及时，用户体验好；在供应链端：降低履约成本，交易订单模型优化。
在社区团购的运营上，一是精细化运营，重视内容服务、口碑传播。针对团长（宝妈、社区门店、小区业主）设立团长监督管理机制，奖惩机制等；重视社群管理，利用群管理工具，营销工具等进行有效管理；以用户为出发点，增强用户对平台的信任；建立实时反馈机制，实现供应链透明化。
二是在品类选择上，首先选择大众需求的基本品类打造爆款，辅以补贴，刺激用户提升转化率，需要不断的推陈出新，让用户接受社群消费方式；其次抓取周期性消费品类，提升用户活跃度及复购率，需要不断研究用户消费行为，基于曲线选定品类重点打造供应链，让用户形成路径依赖。
除嘉宾的精彩分享，现场观众也与嘉宾进行了非常充分的互动交流。同时感谢思微为活动提供场地，未来工场、爱乐奇、创头条提供的大力支持，以及活动行提供的报名平台支持。
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