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模式的差异决定建材企业的存亡

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-10-31
核心提示:  当下,市场增长减缓,同质化竞争加剧,成本居高不下,再加上资金紧缺,使一些传统行业(建材行业)面临几十年来最复杂而艰难的

 

  当下,市场增长减缓,同质化竞争加剧,成本居高不下,再加上资金紧缺,使一些传统行业(建材行业)面临几十年来最复杂而艰难的经营环境。同时,一些新兴企业却在其他企业倒下的地方崛起。在消费电子产品领域,我们既看到柯达、诺基亚等传统巨人的倒下或即将倒下,也可以看到同样是巨人的苹果、三星的迅猛发展。正如作家狄更斯在《双城记》的开篇中所写:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。

  那么,在同样的竞争环境下,是什么力量决定着企业的存亡呢?答案很简单,那就是企业模式(商业模式、管理模式、营销模式)的差异。

  商业模式:企业实现收入的逻辑

  目前,建材行业传统的经营逻辑是设计并创造一项产品或服务,建立销售组织与分销渠道,配以线上、线下的宣传和推广,实现产品或服务的市场价值,即典型的4P运作模式。

  但是,新经济形势下催生的企业如Google、Facebook等,颠覆了传统企业的经营逻辑:一个企业的价值是可以“提前”被资本预支的,投资额、估值、市值与现有业务收入及赢利没有比例关系,而是取决于未来的预期。这种新的商业模式超越了传统企业的经营逻辑,正在诞生越来越多的创新商业模式,如 IM(MSN、QQ)、杀毒软件(360电脑管家)等流量转化广告收入的免费模式,淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城等减少渠道环节、压缩渠道增值空间的价格杀手模式,团购等第三方收入模式。商业模式创新意味着企业必须跳出产品经营的传统逻辑,从产业价值链的角度来设计经营模式、收入模式,并依据顾客特性设计赢利模式、渠道模式,从而整合为一个创新的商业模式。企业往往可以凭借商业模式创新,冲破传统产业里龙头企业的资源壁垒、品牌壁垒、渠道壁垒。

  在建材行业中,我们可以欣喜地看到,建材企业正在通过自己的探索创造出越来越多样化的新商业模式,如亚洲陶瓷的网上商城、唯一卫浴的连锁新模式等。商业模式的创新绝不仅仅是对现有事物的认识和理解,而是对新事物的创新和创造。

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