园长必读：像爱金钱那样爱老师

一：抓住家长的心。

   我们的园长一定要记住两点：一、真正给你送钱的是家长；二、家长掏钱的速度等同于被感动的速度。所以，我们必须要满足家长的需求，否则一切努力归零。那么，怎样才能满足家长呢？这里要有两方面的满足，第一要满足家长的心。有一个诀窍，永远不要把家长当做傻子，谁要把家长当做傻子，谁就是最大的傻子。现在的家长文化水平普遍比较高，对孩子对幼教也有自己的看法，所以，在跟家长交谈的时候，首先要做一个倾听者，直到充分了解家长看法以后，再试图推销自己的理念，在推销的过程中，千万不要直接否定家长，而是在充分肯定的前提下，再灌输自己的思想，并且一定要告诉家长，他的想法很先进，但是还需做必要的补充，那样就会更加完美。而且还要告诉他，如果他能把孩子送过来，本园一定会照顾有加，以家长的理念为主导，充分家园共育，共同把孩子教育好，为以后的成才做好充足的准备。这期间还要注意语音、语调、语气和表情。

   接着还要满足家长的眼，说白了，就是要在自己的园所里造势，从气势上压倒家长，让他一走进幼儿园就赶到吃惊，不由自主的赞叹。比如，在正对大门的地方摆上大型滑梯，在走廊里挂上墙面玩具，在角落里摆上区角玩具，在活动室里摆上蒙台梭利，力争做到玩具360，而且每种玩具的玩法和功能都要告诉家长，这样，家长就会为您的园所说服，把孩子送来。

二：抓住孩子的心。

   孩子是幼儿园的主题，同时也是有所利益的增长点，一个院所的效益好坏，最终还是要以孩子的数量说话的。如果说家长是幼儿园的取款机，那孩子就是取款机的密码。这样一个比喻就很好理解了，只有熟练掌握密码的人才能取出取款机里的钱。

   孩子的审美是非常感性的，能吸引孩子的幼儿园生源肯定丰富。问题来了，怎样才能起因孩子呢？乐斯尼认为，简单，最简单的东西最能吸引孩子。比如幼儿园彩绘，主色调就不能超过三种，艺术的勾勒一下，简约、大方、醒目，最关键的是，视觉一定要舒适。千万不要把幼儿园打扮得花狸狐哨的，孩子幼小的心灵里根本不买这个帐，家长看着也会心烦。

   然后，老师的态度一定要亲切，给孩子一种不可抗拒的亲和感，“柔其声、怡其色”，而且要发自内心的那种，皮笑肉不笑，会给孩子和家长带要一种虚假的印象，弄不好适得其反。

三：抓住老师的心

   如果说孩子是提款机的密码，那么，老师就是控制密码的那个人。她们一天到晚与孩子接触，他们才是园所的财富挖掘机，所以说，善待每一位老师，善待每一位员工，才是立园之本、才是兴园之路。

   我们的园长一定要记住，老师的服务对象是学生，是孩子，而园长的服务对象就是老师。

老师是为孩子服务的，园长是为老师服务的。老师的职责是千方百计教育好孩子，园长的职责是千方百计的服务好老师。搞管理之前先搞服务，如果搞不好管理，肯定是哪个环节的服务出现了问题。园长们不改变观念，就会形成铁打的园所，流水的老师。记住，没有老员工，你的园所是没有凝聚力的。兵无常将将无常兵是非常危险的，战斗力也是伪劣到忽略不计的，北宋王朝就吃了这个亏的。所以，园长们一定要改变观念，变管理为服务，像爱金钱一样爱老师，只有这样，我们才能建造一个嫡系团队，才能战无不胜，没有团队，一切无从说起，都是纸上谈兵。

   建好团队，招生就会事半功倍。每个老师都会有一定的社交圈儿，每个圈子都会有N个适合幼儿园的孩子，那么，这些孩子，就会是您的靶向生源，招收这些孩子，比招收其他孩子更加容易。

四：住住自己的心。

   这一点儿一定不要放松，时刻不要忘记自己的理想和使命。招生不是一朝一夕的事儿。要长抓不懈。现在的幼儿园竞争太激烈。一定要打破只有招生季才招生的传统做法，树立全年招生、时时招生、刻刻招生、招生无所不在的理念。变季节招生为全年招生，全方位、立体式的宣传自己园所，定期不定期举行免费的家长学校，甚至要想办法拿到周边区域和符合自己招生阶层的婚姻信息，从而有针对性的进行宣传，展开有目的准妈妈教育。把自己园所的理念，先入为主的深入到对象的心中，从而达到招生的目的。