2012，整个家居建材行业似乎面临前所未有的萧条与暗淡，很多品牌都反映：年初定的任务目前能完成45%似乎已经很不错了，今年要想实现预期的增长难度不是一般的大……于是乎，大规模、大范围的促销拉动在全国各地市场轰轰烈烈的做了起来，笔者也明显感觉到：促销年年有，今年特别多！
其实一场成功的促销不外乎两点，第一，前期大量蓄水，锁定更多的目标群体，并且保证比较高的到场率；第二，现场对到场客户进行成功爆破。关于如何蓄水，笔者将在其他文章中和读者进行沟通，这里要和大家沟通的是，对到场客户进行成功爆破的一个关键点，即如何设计高效的促销内容。促销内容的设定是一场成功促销活动的重中之重，其实也很简单，能来参加促销活动的消费者和在促销期间购买你产品的消费者，很大一部分是冲着你的促销内容来的，这才是落地的实质内容，这才是消费者真正能得到实惠的落脚点。对于促销内容的设计，笔者认为应该从八个方面去思考。
思考一、如何让顾客愿意快速交定金？
一般的促销都是时间比较短，客流比较集中。促销前往往花费大量的人力、物力、精力和时间进行宣传推广，将目标群体集中到两天、一天甚至几个小时来成交，面对众多的客户，为数不多的导购如果不能在30分钟甚至更短的时间内让顾客交定金，将会损失很多潜在顾客。让顾客快速下定原因很多，比如导购的销售技巧、客户之前来过的次数、促销内容的繁琐性和吸引力等，单从促销内容上来讲，设计者对内容的设计一定要简洁，并对交定金单独设置吸引机制。
思考二、用何种方式引爆顾客购买热情？
购买热情是指最吸引顾客和最能让顾客积极参与的方面。对于一场促销，必须要有一个吸引顾客积极参与的点，又叫引爆点，这个点可能只是整个促销内容的一个小方面，甚至涉及的金额非常非常之小，但它能够引爆顾客的参与热情，也叫购买热情，利用这个点来进行面的突破，以达到以点带面的效果，使顾客参与到整个活动中。
思考三、如何让顾客感觉机会难得？
在促销活动泛滥的今天，促销的频繁度几乎达到了顶峰，有时间您去几个大卖场转一转，总会发现一些品牌的促销正在火爆进行中，尤其是在周末，很多品牌还将活动带到酒店或小区中进行。不仅活动多，活动的噱头也是越来越多，各位，在如此密集的促销中，如何让消费者选择在你做活动的时段来购买你的品牌呢？我想，这就是要给消费者一个理由，一个在这个时间段就买你的品牌的理由。如果顾客感觉你给的理由很正当，机会很难得，他们就不会再去比较，就不会再去拖延，进而直接参加你的活动。
思考四、如何让顾客购买金额最大化？
做促销最怕什么？最怕赔本赚吆喝。要知道，做促销大部分品牌都是以损失利润为基础的，促销嘛，肯定要让利，这样对顾客才有吸引力。但我们要知道，让利不等于不要利润也不等于赔本赚吆喝，让利只是吸引消费者参与本次活动的一个吸引点，让利也只也是部分产品的让利，我们要通过这个点来扩大到面，扩大到让顾客购买更多产品的面，扩大到没有让利产品的面。在促销中我们也会发现另外一种情况，就是参与活动的订单中小单居多，这些单几乎没有利润可谈，另外大部分顾客都是购买力偏中或中下的，在这种情况下我们要考虑的就是如何通过促销内容的设计，将顾客购买的单值扩大，使其购买量最大化。
