楼市在调控，建材家居市场在需求萎缩的情况下与其背道而驰，知名家居企业急速扩张。保守地估计，本市规模家居卖场已超过240万平方米，市场已经饱和。家居企业如果在经营模式不做改变的情况下，拼的只有资本，谁有资本，谁能坚持到最后，谁就是赢家。 刚刚过去的被称作史上最长的黄金周并没有给家居卖场带来惊喜。遇上最长黄金周，本市各大家居卖场促销一浪高过一浪，从送金条到送奔驰轿车，促销力度远远大于传统零售百货和家电卖场，但客流、销售额都难言乐观。天津市家居市场商会秘书长曹莉云说，前几天本市一家洋品牌家居企业关门在业内震动很大但并不意外，家居市场竞争太惨烈了。人们总是说家居市场面临洗牌，其实洗牌已在进行，并且是加速度。 饱和 饱和 饱到严重过剩 周末，记者去本市几家知名家居卖场调查采访，每家卖场店面都是门可罗雀，有的店面顾客还不如促销人员多。一位沙发促销员说：一天见不到几个顾客，来了一个顾客即使明知道他只是来看看，也会拼命拉住推销自己的产品，太寂寞了。 市场总量没有增加，卖场规模却成倍增长，尚未入冬，家居卖场的老总们却已体味着市场的寒冬。 8月30日，中国建筑材料流通协会公布的全国建材家居景气指数显示，2012年1月到6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点，其中，全国规模以上建材家居卖场1月到6月累计销售额达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近五年来首次出现的增速下滑。曹莉云说，与去年同期相比，今年上半年天津家居销售也呈整体下滑、局部持平态势。天津市家居市场商会会长李庆云说，楼市在调控，建材家居市场在需求萎缩的情况下与其背道而驰，知名家居企业急速扩张。保守地估计，本市规模家居卖场已超过240万平方米，这些卖场大多是近几年开的。 记者采访中了解到，对于天津家居市场是否趋于饱和，各大卖场的负责人看法不一，但都意识到当前市场不容乐观。居然之家天津分公司总经理文琳君认为，虽然从当前看天津家居市场趋于饱和，但从远景来看，随着城镇化进程的加速，普通市民住房条件不断改善，家居市场容量还很大。但更多大型家居卖场负责人认为，目前已不是饱和，而是严重过剩，过剩的结果就是洗牌。其实外地家居企业早已洗牌，仅今年上半年，北京关门的大型家居卖场就达8家，几乎都是知名家居企业。 亏损 亏损 亏到心头流血 动辄八九万平方米的经营规模，这些卖场赚钱吗？加宜家居董事长滕贵锦说：“6000万元、1亿元，这看似天文的数字，一些家居企业在天津一个店面一年就能赔掉这么多。市场状况好时，赚钱比较容易，所以这么多企业进来。但现在情形大变，最起码几年内乐观不起来，最后能活下来的也遍体鳞伤。” 欧亚达家居天津分公司企划营销总监窦明远说，家居企业在单店严重亏损的情况下仍在撑着，主要是看好天津家居市场，进入天津也不是临时起意，而是两三年前甚至五六年前就规划布局。 销售额在下降，水电及人力成本却每年递增，广告促销投入猛涨，而店铺租金却不增反降。天津欧派家居有限公司总经理冷志亮说，由于这几年家居企业都是全国布局，他们和各生产商销售商都是捆绑式合作，也就是说天津市有二十家家居大卖场，欧派就有二十家门店，以一家20万元的装潢费投入就是四百多万元，每店还要有人力成本、水电租金，再加上卖场搞活动让生产商让利等，在销售总额没有增长的情况下，建材商进店越多利润越少，家居卖场为吸引品牌建材商入场，就不断降低店铺租金，赢利几乎不可能。 硬撑 硬撑 撑到你死我活 租店、招商、出租，赢利模式单一，亏损在家居业内成为众所周知的事实，但即使这样，这些家居企业仍在疯狂扩张。滕贵锦说，天津本土企业出于对市场前景的考量，采取稳妥发展的模式。每一个进军天津的家居卖场都对天津充满信心，都希望仰仗雄厚资本通过对市场终端的充分抢占来逼垮对手。 文琳君说，家居企业进入天津都有长远规划，不在乎也不能在乎一时的得失。天津每年有大量外来人口入津，大量商品房、保障房、二手房入市，居然之家相信其在天津的前景。 李庆云认为，楼市调整，家居市场包括高中低端都受到影响，但家居市场饱和主要是指这些定位于中高端客户群的大卖场。他们业态相同，从经营商品、消费目标群，到促销手段和服务项目都没有差异，同质化非常严重，洗牌是必然的。 窦明远说，船大难掉头，家居卖场难以轻言退出，大多是用甲店赢利来补乙店亏损，甚至有的家居企业只是为提升其地产项目，用地产赚来的钱来支撑家居亏损。总而言之，家居企业如果在经营模式不做改变的情况下，拼的只有资本，谁有资本，谁能坚持到最后，谁就是赢家。 (本报记者 张照东 胡晓伟)关键词：洗牌加速家居卖场步步惊心相关新闻假日家居卫浴卖场消费格局波澜不惊 2012-10-10 10:17家居卖场 “十一”有点冷 2012-10-10 09:17家居卖场促销大征战 双节难掀抢购新热潮 2012-10-09 10:07黄金周假日家居卫浴卖场消费热点集中 2012-10-09 09:30黄金周假日家居卫浴卖场消费热点集中 2012-10-08 10:34传统家居卖场为何集体大衰败 2012-10-08 09:27红星美凯龙首开家居卖场经营灯饰灯具先河 2012-10-08 09:17假日家居卖场消费热点集中 2012-09-28 09:13
