南宁，广西壮族自治区首府。
2004年，经济一度比较落后的南宁迎来首届东盟博览会，开始飞速发展。2008年，国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》，南宁成为环北部湾沿岸重要的经济中心，经济发展和城市建设再次加速。2003年至2011年间，南宁GDP从501亿元增加到2211.51亿元，市区人口也增至344万。
在城市扩容的步伐之下，传统建材市场在南宁的主导地位逐渐被打破，中高端建材市场纷纷涌现。然而，这样的发展并未让南宁建材市场形成健康的格局，反而带来新的混乱——建材市场缺乏管理、数量严重超标、传统市场面临拆迁危机。
种种乱象为何出现？造成了哪些影响？经销商与卖场应该何去何从？本报“陶业长征II”调查小组走进南宁，解读南宁建材行业的乱“市”之下，经销商与建材市场的出路何在。
布局之乱
2004年，刘建恒第一次来到南宁，刚下飞机就直奔明秀建材市场。初步观察之后，他十分惊讶，广西虽与广东毗邻，但是建材卖场的质量和规模却差之千里。彼时，刘建恒刚刚成为中国-东盟博览会品牌运作与营销管理顾问，并且开始密切关注南宁建材市场，当时南宁仅有广西建材市场、明秀建材市场、快环建材市场，虽然生意都不错，却掩盖不了仓储批发格局杂乱落后的本质。
直至2006年，富安居国际家居建材广场的出现才让刘建恒眼前一亮：南宁终于出现比较规范的家居卖场。自此，南宁整个建材市场开始出现巨大的转变，大商汇国际建材城、大嘉汇·东盟国际建材家居城、长旺建材装饰材料中心等中高端卖场相继诞生，相比于传统市场，它们采用一站式家居商场+独栋展厅的模式，在整体规划、购物环境、管理和推广等方面更具优势。红星美凯龙、居然之家等行业巨头近几年也在对南宁进行考察，每年都有他们落户的风声传出，但最终没有实现。刘建恒猜测，除了南宁发展水平的影响，也是因为红星美凯龙、居然之家自身发展速度放缓。
然而，这并未让南宁建材市场形成健康的格局，反而带来新的混乱。
早在三年前，刘建恒就公开表示，南宁的建材卖场已经严重超出了“计划生育”指标。当时，还有不少人对此不以为然，如今这却是南宁众多建材商家共同的心声。截至2012年，6476平方公里、人口仅344万的南宁市区（包括兴宁、青秀、西乡塘、江南、良庆、邕宁六城区），却有11个建材市场（含瓷砖、卫浴交易功能）正在运营，还有南大·健康家园与华南城两个市场即将建成。而商家普遍认为6~8个建材市场对于目前的南宁城区就绰绰有余。
这些市场分布不合理的现象也饱受诟病。从邕宾立交沿快速环道西行约13.5公里，沿途有九个市场分布在附近，其中，大嘉汇·东盟国际建材家居城、长旺装饰材料市场、快环建材市场、南大·健康家园处于兴宁区，大商汇国际建材城、广西建材市场（即西大建材市场）、明秀建材市场、虎邱建材城、天地源建材市场集中在西乡塘区。而琅东富安居[国际]家居建材广场、仙葫泰吉建材市场位于青秀区，万泰隆建材市场与华南城位位于江南区。
“合理的规划是按照地理位置划分出几大区域，除了人口最密集的区域增加一、二个市场外，其他区域只需各建一个。”中宇卫浴广西总代理方金诚说。
管理之乱
另一方面，南宁大部分建材市场本身质量不高，不仅受限于规模、地理位置、建筑等“硬件”，还深受管理缺失的困扰。占地近千亩的快环建材市场规模大、地理位置好、规划相对清晰，经过九年的发展形成配套齐全的八大区域，容纳了高、中、低端各类家居产品，但无法避免传统建材市场鱼龙混杂、购物环境不佳的缺陷。其他市场则因规模或前期规划不足，在产品配套方面相对欠缺，西大建材市场、万泰隆建材市场、仙葫泰吉建材市场等更是区域划分混乱，塑料管道、木门、灯饰、瓷砖、卫浴等各类店铺随机分布。
此外，除了富安居、大嘉汇保持一定的推广并定期组织活动之外，其他市场不仅缺乏前期推广，招商之后更是任由商家自生自灭。
“即使是富安居、大嘉汇，对整个市场如何吸引客源也没有明确、可靠的长期计划，遑论消费调查、消费者回访等维持客户忠诚度的措施。”汇亚磁砖南宁总代理俞俊榕指出另一个缺陷。
在南宁八年，刘建恒曾为几家卖场进行商业运作，也深切体会到这些市场管理水平不足。“低学历、低收入人群服务高收入群体是南宁建材市场较为普遍的现象。”刘建恒分析，建材市场缺乏专业团队，无法准确把握消费者心理，也不会进行市场调研、同行评估。
正因如此，南宁建材市场竞争日趋激烈、商家的生存环境日渐恶化，许多卖场的服务、管理已经不能满足商家的需求。刘建恒透露，这在一定程度上激化了卖场与商家之前的矛盾，导致近两年出现一些商家撤场、拒交房租，甚至联合讨伐卖场的现象。
新希望集团旗下的大商汇国际建材城，定位为中高端瓷砖、卫浴品牌南宁总店或旗舰店的集散地，卖场规模够大、所属商圈较有保障，初期规划清晰，且有昆明大商汇成功在前，最初有许多经销商对其抱有很大的期待。
