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大家好，我是田静。
今天七夕节，朋友圈有个姑娘提前几天就开始吆喝她的产品。没屏蔽她，是因为我觉得这姑娘挺有意思：
她叫梦琪，是个95后的小女孩，自己开了家情趣用品实体店。
我不想给她的产品打广告，就想讲讲这个人：二十几岁我们刚步入社会，梦琪却已经涉足了常人没想过的领域。
她轻描淡写地说：“开情趣用品店其实是我的副业，赚赚外快。”
白天，梦琪是朝九晚五的会计，晚上她化身情趣店老板，给自己的店面补货。
她的业务范围非常广泛，从最基础的避孕套、润滑液、功能性药品，到情趣内衣、女性小玩具、仿真器具，还有双人道具、SM用品…
△情趣用品无人售货店
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性解放的口号大家都喊，口头上浪一浪很简单，但真要我去逛情趣店还是挺难为情的。梦琪这样一个小姑娘，每晚与它们打交道，不简单。
据她说，开店时爸妈特别反对，开店后顾客疯狂骚扰，这些都曾让她产生放弃的念头。
好在坚持了下来，每天晚上看着情趣用品店监控，深夜里男男女女来了又走，每个人都有自己的故事。
现在，梦琪已经在准备开分店的事了。
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情趣店的客人来来去去
精彩得像深夜的浮世绘
白天，我是大公司的小会计，拿着死工资，做零碎不动脑子的活，朝九晚五，非常稳定。
晚上，我的另一种人生就开始了：我会趁着夜色骑着小电驴，给自己的情趣店补货。
我开的是一家24小时的成人用品无人售货店，无人售货解决了人们买情趣用品面对面交易的羞耻感。也解放了我的时间。
平时不用看店，店里的监控全天连着手机，我可以在做会计的时候，摸鱼远程监控。
即便有时没盯着监控，每单交易成功，手机会显示到账提醒。每每看到又赚钱了，都让我再次确信开店是个正确的决定。
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△日本最有名的情趣店M's Pop Life Sex Shop
我没跟身边的人说起过我的第二重身份，跟同事更不会提。直到有一天，我的同事走进店里，挑挑拣拣，买走了一个跳蛋。
我和她不太熟，大家表面都严肃正经，完全想不到她会来买情趣用品。估计她也想不到这店是我开的。
我的两重人生突然有了微妙的交集，想想还挺刺激。
我喜欢通过监控远程视奸店里的情况，里面有太多故事了：发现大家都喜欢晚上shopping，甚至凌晨三四点都有来客。
不过手机收钱码响得最勤的时候，是每晚11点左右。接近零点，人们纷纷卸下了伪装，食色性也，这都很正常。
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令人意外的是，我的客人中，女性比男性更多。
甚至不乏小姑娘，她们大多行色匆匆，买了产品赶紧溜走。也有几个小姐妹手挽手一起来挑选的。
女顾客里，来最多的其实是30岁左右的姐姐，她们想给生活找点新鲜感吧。
很多人纯属好奇，过来逛逛，看了不买，你说气不气人。好奇就试试呗，玩具多好玩啊。
我发现情趣用品的顾客忠诚度贼高。因为我店里几乎所有的充气娃娃，都给同一个人买走了。虽然我们没打过照面，但他已经算是我的“老朋友”。
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△日影《人形少女》
很多男孩子买玩具送给女朋友，这场面挺温馨的。当然也有送给外面的小情人，所以道德就是一张薄薄的窗户纸，轻轻一捅就会破。
店里自动售货机贴着我的收款码和手机号，出故障、有问题都可以咨询。很多客人会加我微信，毕竟他们是我稳定的客源。
每当有顾客反馈产品很好用，都是我一天的满足时刻。快乐感不亚于到账提醒。
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△「到账快乐」
不过，事情总有个“虽然但是”，开情趣店当然不会永远岁月静好，我也碰到过不少烂事。
有的客人还非要给我炫耀他的情史——在下已婚久，出轨小女友。想想挺悲哀，心里话只能跟做他生意的人说。
久了，我对这些骚扰都脱敏了，只要不太过分，我都不会反应过激，不搭理他们就行。实在嘴巴太臭，我也不多废话，一键拉黑。这生意咱不做了，老娘不差这几个单。
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△催情药是违法的
有一次，我闺蜜带我见她新男朋友。我吓了一跳，这“男朋友”分明是我一个劣迹斑斑的熟客。
渣男经常带不同的女孩到店里买东西，我记住他，是因为他还会在店里跟女孩亲热一番。
我们打过两次照面，都是晚上我去补货的时候，可想他来得有多频繁。
我偷偷提醒闺蜜，但她死活不信，说渣男是学校保送研究生的学霸，直到我拿出聊天记录。
为了惩治渣男，我们顺藤摸瓜，发现这事儿比我们想象中还严重，渣男在学校里臭名远扬，骗炮、传播裸照、3P…什么事都干过，受害者还包括14岁的初中生。
闺蜜闹到了他的学校，渣男被取消保研资格。但其他女孩后来怎么样？就不得而知了。
我还认识一个已婚的同行姐姐，销售商品的同时，也打着擦边球销售自己。
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△充气娃娃
她有老公有孩子，但厌倦了这样的生活。于是她会跟自己的顾客撩骚，让他们买产品送她，再穿上情趣内衣拍视频回应，每次都能收到几百几千的大红包，挣了不少钱。
难怪有人戴着有色眼镜看我们这个行业。
情趣用品行业藏在城市的阴影里，有许多因缺乏监管造成的乱象。它像一个隐秘的浮世绘，在角落里上演着喜剧和悲剧。
但我从不后悔开情趣店这件事，反而觉得我比其他人更深刻地认清了世界。
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一开始想要干这行
因为上大学老是路过情趣店
我大学门口就有家情趣用品店。同学们虽然嘴上不说，背地里其实特感兴趣。
大家经过的时候会刻意绕着走，但怎么说呢，不久门口的情趣店就开了第二家。
我半夜跟男朋友溜进过那家情趣店，看着花花绿绿的自动售卖机，我看恍惚了，男朋友以为我是惊讶它的琳琅满目，其实我心里想的是：这钱看起来真好赚。
我跟男友提起过这事，他以为我开玩笑呢。其实开店的想法在我心底埋下了种子。
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△荷兰第一家「安全套」店
好巧不巧，朋友去年跟我说了一嘴，情趣用品这行轻轻松松月入过万，还不耽误白天上班。
我一听又心动了。男朋友已经成了前男友，开情趣店这事，我自己来！
加上这几年经常看到“新零售行业崛起”的说法，手头也正好有些积蓄，就请朋友吃了顿饭，开整。
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△新零售行业是近年比较热门的话题之一
前期折腾了几个月，投了三四万。
先要找合作厂商，情趣行业鱼龙混杂，许多厂家嘴上会吹，资质都不全，终于敲定了几家靠谱的。
接着选地址，同行前辈又带我跑了三四天。
大学是我第一目标，后来发现周围类似的店太多，蛋糕分得差不多了，不科学；酒店附近也很理想，客流大需求多，但实际床头已经配好了避孕套、润滑油，没有利润空间，放弃。
我最后在自己小区附近选个地儿，人流量还行，旁边有家快捷小旅馆。旅馆床头配置简单，不少人会来我的店里买。
然后就是装修，我没有整其他花里胡哨的东西，就买了货架、监控和厂家提供的海报。轻装上阵，我的情趣店算是正式开业了。
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△梦琪的无人售货店
开店的第一天晚上，我兴奋得一夜没睡，睁着眼睛做发财梦。又惦记手机里的到账收益，又害怕看了就赚不着钱。愣是挨到了第二天才打开收钱码——
连100块都没挣到，心一下子就凉透了。看交易品类，就卖出了一些润滑油。
生意一直惨淡了两个月，每次看监控都特生气，也不是没人进店，只是他们光看不买，或者躲在门口偷瞄。
虽说是副业，可我是冲着赚钱来的，想来想去，我首先调整了心态：
情趣用品是个好项目，利润高、隐私强、还有许多市场空白，我不该遇到问题就想着放弃。
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于是我找厂家反馈销售情况，希望他们能给我更多优惠，也从销售的数据图里找规律、做调整。
我还思考起一个问题：会不会有类人对这些产品有稳定的需求呢？
还真让我找到了答案，那就是性工作者，个中的渠道不好说，但他们确实成为了我一部分固定的客户源。
现在我每个月固定能赚五六千，发挥好的时候月入好几万，还好之前没放弃。现在我有了开二店的打算。
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成年人嘛，是个人都会有需求
这很正常
我在二线城市，周围的环境说保守不算保守，说开放还是好面子，不能放太开。
着手开情趣店一事，首先遇到的阻力就是家人：他们非常反对。
他们讲，女生做这个不好，别人做这个他们也会指指点点，何况是自己的亲闺女在做。而且也怕亲戚朋友万一知道了，说出去很不好听，是在“戳他们脊梁骨”。
我没听劝，男生能赚的钱，为啥女生不能赚？我又没违法乱纪，这事儿没道理。为了避免冲突，我搬了出去自己住，眼不见心不烦。
开店的启动资金是用的自己的钱，这个店也是我一手开起来的。看我这么拼命，爸妈也不好反对到底。
后来我的生意越来越好，有次一个月赚了8000多，我发朋友圈炫耀，他们便默认了我做这事。
其实我也挺怕被熟人知道，补货都要趁夜深没人的时候去，补完就跑。
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△左边：货满；右边：待补货
刚开店没多久的时候，有个男孩子买了飞机杯，加微信问我怎么用？用这个会不会上瘾？
当即把我弄得害羞到不行，板着脸一字一句给他念说明书。
后来发现不止一个人问我飞机杯会不会上瘾的问题，答案我统一说一下——当然不会！
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△不厌其烦地回答同一个问题
产品只是工具而已。
每款产品有自己的用途，避孕套是防护，药品是保健，道具是助兴，玩具也针对不同的人群需求。
况且，情趣用品是很有想象力的。
比如说男生用的飞机杯，从几十块到几百块都有，有的还可以真人发声。
女生更喜欢买隐蔽性比较好的玩具：有种女用震动棒，外壳是个口红，可以随时放在包里，宿舍、出差都能带着，让人根本想象不到它是一个自慰器。
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△口红形状的情趣用品
还有一种做成小海豚的形状，马卡龙色，非常漂亮，震动的时候音量也很小，女孩放家里不会显得奇怪。
做得特别逼真的道具也卖得也好，有种男生用的咪咪球，和肉的质感非常像。
我还推荐过一种夫妻共振的跳蛋，可以两个人一起玩。
越来越多人问我，开情趣用品店是什么样的体验？
我在网上分享过一些体会，还可以再补充两句：
玩具都好玩，好玩得不得了。别总觉得这行丢人，赚钱不丢人。
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△罗克西夫人情趣商店
田静后记
今年，情趣用品的相关企业数量都至少有26万家，单单上半年就增加了近3万家，市场规模更是预计将突破1400亿元。
很难想象20年前，情趣用品曾属于国家严格管控的产品。梦琪算是赶上了新零售行业的东风。
姑娘最打动我的地方，是她不掩饰自己对赚钱的渴望。
“这钱男人能赚，为什么我不能？”于是，她就大大方方地做起了这件事。
用玩具不可耻，性也不可耻。去情趣店的女孩比男孩多，是个好消息，说明女性逐渐正视并主动满足自己的性需求。
不过在追求性自由的同时，要多留心眼，注意保护自己，遇到不合理的要求学会及时拒绝和远离。不要给故事中这种渣男可趁之机。
通过梦琪的观察，可以看到情趣用品行业确实存在一些乱象：无论怎么说，将自己的身体当作一种商品，都是一种不合适的行为。
最后——如果你有需求，或是是相关行业的从事者，别急着逃避或隐藏，更无需以之为耻。
你是率直又可爱的，性是普遍而愉快的。祝大家，七夕节快乐。
视觉：阿绿，小驴
